我的血汗钱，有本事就来拿～

我的血汗钱，有本事就来拿～

最近，一件事挺让我上心的，那就是寻找一套合适的英语学习体系，当然，不是为了自学，而是为了我能把我的英语学习技巧，更好的、系统的交给网上想要把英语学好的朋友们~~

于是，我会去寻找优质的课程。为了尽量降低成本，我会去一些我信任的公众号寻找，于是有这么一套课程映入我的眼帘，名叫：《治愈系英语语法——结构的力量》。

没错，这是一套关于英语的课，对初学者启迪很大，即便从我这样一个英语老手来看，角度也算新颖。真的，即便我这种自认英语还算厉害的人，觉得这位老师的思路还是很不错的，逻辑清晰，给人一种豁然开朗之感。但是这课程仍然是建立在一定英语基础之上的。

这套课程，起先是通过“免费”吸引大家进来学习的，这也是当前很多微信社群惯用的套路。我之所以选择“免费”是因为我想建立属于自己的英语教学体系，希望它能提供给自己一些new idea。

课程每天要求大家能尽量打卡，目的，就是增加客户对这门课的获得感和成就感，更加信任授课老师。然而，任何“免费”最终都会转向收费，于是在第三天，群主开始艾特所有人，推荐老师的“正式课”，嗯，价格不菲，大概有近4000元的样子。

结果呢，立马就有十个人左右离开了群，这是可以预见到的，这说明什么？一，是因为贵，很多人立马别吓跑了，尽管又打折又送券，还是太贵；二，感觉被套路，对老师还不够信任；三，学习英语不是这些人的“特别刚需”。

那么最终让很多人选择离开的，最主要原因，就是这“特别刚需”的不足。试想下，如果我们把学好英语当成一门技术，那么这个技术你有多大决心去学好它？

对“学好英语”这件事，我相信更多是学生，他们的主要目的也是应付考试，比如四六级，考研等，在他们的内心，并没有真正想把英语学以致用的心。这些人花父母的钱，所以更有可能买这门课。

对于毕业后的成年人，在线上学英语，很多只是想弥补儿时的遗憾——没学好英语，后来进入社会，发现学好英语还是有便利的，于是想把英语学好。但这样一个心理出发点是极其脆弱不堪的，因为“学好英语”不是他们的“特别刚需”，道理很简单，当下并不着急用到，毕竟出国、和外国人打交道的时候才有可能用到一点点，且时下越来越先进的电子翻译工具和app，让他们更加不急着去学好英语。所以你懂的，这帮人一般都是家长了，让这群人花大额的钱去学习，不太可能了~花点小钱也许还可以，我估计超过200元，都立马会打消他们学习的欲望。

当然，对于这套在线课程的老师来说，一个社群，有个2-3个人交费，比例大概在10%左右，他可能就满足了，为什么呢？相信很多人都知道，在线授课的边际成本是很低的，接近于0。

简单解释下边际成本，对照这个例子，你给10000个人讲课，和对10001个讲课，对你老师来说是没区别的，并不增加任何成本，即便你是对20000个人讲，所增加的成本也是极其有限的，只要你的服务器够牛，再多人，你所多付出的成本也会几乎是0。反过来说，只要群里有1个人付费，那对老师来说就都是实打实的收入。（现在你大概能知道，互联网好赚钱的底层原因了吧~）

其次，这位在线就是为这类人服务的，其余90%说白了都不是他的目标客户。就好比你现在拼命去微信拉好友的时候，很多时候是徒劳无功一样，因为这些人并不是你的目标客户，加了也白搭，还浪费自己的精力。

所以，这套课程，这些组织这个“免费”课的人来说，他们的损失很小，可能只是花了些时间和精力来组织而已，但是同样会收入不菲，损失大的可能是那些已经花了不少时间去听课而后来就放弃的娃们。所以在这样一个商业社会，让你的产品“值”才是你这个个人品牌得以存续下去的一个很重要的因素。

知识付费，就好比现在的“朋友圈微商”，其红利期已经过了，除非你有特别牛的成绩做背书，否则很难取悦那些经常看朋友圈的人。让一个人愿意把口袋里的血汗钱掏给你，属实不易。

举个简单的例子，樊登读书会，大家都知道，而且知道它还不错，每天只需要1元就可以听一位大咖为你讲书，而且讲的都是很实用、对生活的有指导意义的书，但是很多人还是不会立刻行动，去加入它的vip，为什么？（想加入，记得找我，哈哈）

因为，他们觉得，读书并不是自己当下的“特别刚需”。我之所以用“特别刚需”这四个字，是因为“刚需”这两个字已经不足让人们掏出自己的血汗钱了，这也是为何我说知识付费已经过了红利期的主要原因。

想要做好知识付费，现在在我看来，第一：有自己过硬的产品；第二：价格最好亲民点，能覆盖尽量广的客户群；第三：找到大家的“特别刚需”，也可以理解为客户的“痛点”；第四：做出自己的成绩，为自己的品牌背书，最终产生裂变，慢慢提高自己的收费门槛。

今天就说这么多，希望对大家有所收获~