商业社会，所有的工作都是围绕营销或者与营销相关联的事物展开的，无论是组
织还是个人，营销都是你所有工作的重中之重。对于组织来说只有把你的产品和
服务推荐给你的目标客户让对方完成购买，你才能够生存。对于个人来说，营销
也是无处不在，当你与别人交往相处，你的言行谈吐能否吸引对方形成良好的印
象，这都是营销的一部分。
丁火梦想课堂认为营销是我们必须认真对待的一门课程，只有把握了营销的本
质，掌握了营销的技巧你才能一览众山小，享受成功的喜悦。
丁火梦想课堂在这里与大家分享营销当中的一种思路：利用海报引流吸粉，成功
吸引客源的操作思路：
一。海报文案的诉求点
海报可以有不同的诉求立意阐述，但是如何确定最能引起目标客户关注的聚焦内
容才是核心所在。
所谓诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传
达重点。诉求点需要站在用户立场上考虑用户需要什么，挖掘用户的真实所需。
像小米“为发烧而生”，静心口服液“女人更年要静心”，oppo“充电5分钟，通
话2小时”，这些广告都是简明扼要的阐述了自己产品的特性和用户关注的要点，
能够让大众一目了然的了解他们的特点，建立与潜在客户间的情感纽带。
二。文案的标题确定
好的文案标题能够快速激发用户点击阅读的兴趣，像农夫山泉的“我们不生产
水，我们只是大自然的搬运工”，腾讯的“弹指间，心无间”这些立意明确，打
动我们的标题值得大家去借鉴。
其实确定标题也有很多方向可以把控，首先不要为了标题而标题，就是你为了博
人眼球，起的标题与内容毫无关联，这样的标题注定是不好起到良好的引导作用
的。
同时标题可以采用抓住用户痛点，利用大众的好奇猎奇心理等原则来确定，这里
丁火梦想课堂就不多赘述了。
三。文案内容
文案的内容要简明清晰，千万不要语言啰嗦，让用户看的云里雾里，丁火梦想课
堂提醒大家你的文案内容一定要让用户一目了然的明白你的表达要点。千万不要
什么都想说，什么都要写，结果没有重点，用户看不明白，你的文案也没有突出
重点要素。这是非常忌讳的。
在文案内容方面一定要有取舍，社区相对不重要的要素，留下重点核心要素，立
意明确很重要。
四。制造声势以及利益诱惑
如何制造声势呢？这个大家应该都有体会，比如你去买房，房屋销售人员会告诉
你，核心的几户最好的房子已经被买走了，你看好的这套房在某某时间之前不预
定，到时也会没有了。
也就是时间有限，给客户创造出一种紧迫感，产生一种现在不预定到时就不会再
有的感觉，从而促进销售，房产公司，汽车销售公司这种策略是他们经常采用
的，当然采用这种策略的还有很多其他的公司。
而利益诱惑很简单，就是为前提准备订购的用户提供福利政策，促进商品的快速
成交。
在海报文案当中，我们也可以巧妙的采用这种策略，比如“仅限某某时间前享受
优惠”“前100名订购者同时还有某某赠品，先到先得”等策略。
像丁火梦想课堂，我们就在直播课当中给出大家超级福利，让大家在享受免费听
课的基础之上还享受很多营销软件的赠送福利。
五。保留鲜明个性烙印
在海报当中需要留下鲜明的个性烙印，比如你的固定LOGO，名称，头像等痕迹，
这样可以让大众留下深刻的印象，也为将来与用户的长久合作奠定基础。
六。设置给出入口
后期还需要设计人员针对这些素材设计出好的海报样式，这里呢丁火梦想课堂就
不再多说了，总之优秀的海报设计能够打动你，打动用户，引起对方的兴趣者就
是成功。
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