写文案不是为了单纯的吸引眼球，而是为了给您的产品或者服务带来精准的潜在用户，并使您赚到钱。
写文案之前我们要为所写的文案设定一个目标，比如是让潜在用户加我们的微信，关注我们的公众平台，还是下载我们的app。而验证文案好坏我们就以文案是否达到目标为唯一标准。
下面就介绍一下通过五个要点写一篇能赚到钱的好文案:
1. 你需要通过几个步骤达到你的目的，各个步骤都需要写什么。
在互联网上做生意从看到你的信息到有意向成交一般有五个步骤:
（1）看到您
信息首先要展示在您潜在客户聚集的平台。
（2）感兴趣
用户只点击对他有用的信息，好的标题可以吸引用户点击。
（3）认识你
用户只有感兴趣以后才会继续点击你的文章，网站等等
（4）了解你
网站文章能确实解决用户问题，用户才愿意更深层次的了解其他信息
（5）信任你
用户看到你的价格，你的资质，你的承诺等等以后，不明白的问题向你咨询以后觉得满意才会支付购买
通过上面的五个步骤您需要明白哪个文案写在哪个步骤，写些什么，达到什么目的。
我们以淘宝店为例，从写文案的角度套用上面五个步骤:
（1）看到你
用户思维: 我需要什么，我看到了哪些产品
方式: 关键字搜索第一页
直通车、淘宝客链接
自媒体，软文标题等等
（2）感兴趣
用户思维:图不错，正是我找的产品，也许是我要找到
方式:主图顺眼，标题吸引人，可能能解决“我”的问题
（3）认识你
用户思维:是哪产的，看下规格，有没有图片，是不是我喜欢的
方式:产品的基本介绍，产品的图片及核心卖点
（4）了解你
用户思维:产品有优点啊，到底能不能解决我的问题
方式:用户的痛点是什么？您产品的卖点是什么。用户使用场景假设
（5）信任你
用户思维:产品怎么用？产品容易坏吗，可以退吗，退货要我出运费吗？发什么快递，几天到。
方式:使用方法，注意事项，售后承诺，快递物流。
总结: 用户看信息都是扫描浏览，每个步骤只展示用户关心的适量信息。
2. 你的目标用户是谁
见人说人话，见鬼说鬼话是写文案的最高境界。下面四点也是你要考虑的:
（1）你的产品的主要卖点是哪些人确切需要
同样是手机，老年人关心的是声音大，待机时间长，使用简单不复杂。年轻人关心的是打游戏速度快，拍照片清晰，功能强大。
（2）你的产品推广渠道是否能覆盖这些人
王大妈在大学门口卖肉夹馍，加微信有优惠，结果生意很好！
刘大姐卖中老年用品，看着别人的客户都是从微信上来的，也弄了个易拉宝叫客户扫码。结果没有几个人加她微信。
（3）你的目标用户是不是卖得起你的产品
你向刚毕业工作两年的大学生推荐宝马系列的车,还是比亚迪系列的车呢
（4）你的产品调性是否与你的目标用户相符
你会在小超市销售依云矿泉水吗？普通的消费者会买依云矿泉水吗？
3. 一句话总结你的产品核心卖点
一句话让你的客户清楚的知道你的产品是什么，能帮他们解决什么问题，并给他们带来什么好的体验。
比如:三个月就能让你的孩子英语分数翻一个倍
4. 不同的渠道写不同的文案内容
户外广告牌，百度推广，DM宣传单，飞机上的杂志等等，我们都用同样的文案吗？如果这样你就错了
户外广告牌的阅读时间只有五秒左右，阅读范围不到10平方厘米。我们只适合做品牌广告，一个公司名称、一个产品名称及一个网址即可
百度推广的阅读时间就1—3秒，阅读字数就5—15个字，我们只需要告诉用户“我和你提的问题有关”
飞机上接触的信息很少，决定了阅读时间会在1—30分钟，可以详细的介绍你的产品
DM传单阅读时间只有一秒左右，这时侯你只需要告诉用户我的产品您可能需要！
5. 文案的开头很重要
用户看到标题及文章的前几行字，就决定了他是否继续读下去
在有效时间内能打动用户，吸引用户继续观看尤为重要。文章开头一定要说出用户关心的问题，迫切需要解决问题的问题。
希望这篇文章能帮到你！
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