业绩翻一翻
16年销售数据统计为开发了100个客户，转化率是20%，也就是说成交了20个客户，总成交额为100万，单笔销售额平均是每单5万，现在老板要求我们17年业绩要达到200万，这时候我们该怎么办？
我认为制定销售任务的三个要素应该是：客户基数群、转化率、单笔销售额。
客户群=优质客户+良好客户+一般客户
客户基数群顾名思义是有一个个客户组成的群体。其特点呢：客户群很大、客户群很小；大小不一、数量不等。在客户基数群中又分为三类：优质客户、良好客户、一般客户。
客户基数群大，那最后和客户成交的可能性就比较大；如果客户基数群小，那么和客户开单的可能性就很小，甚至是可能没有；大家想一想是不是这个道理，客户基数群少的可怜就那么3、5个人怎么和有10几个人对比是吧........（开发一个客户是从认识了解，彼此印象加深，关系变好取得信任，最后成交的一个过程）
客户基数群中优质客户占得比例是多少？良好客户是多少？一般客户是多少？分析三类客户群是在找发力方向，看看突破点在哪类客户身上。优质客户的特点呢？有的有钱、有人脉、公司名气大、老板能力强、行业口碑好、产品质量好、服务客户好、付款方式好、和自己关系很铁、需求大等等特点；良好客户的特点就是比优质客户各个条件要第一个等级；一般客户的特点就是比良好客户的各个条件第一个等级。
转化率=客户基数+信任+关系
转化率的大小是由客户基数来决定的。客户基数大，转化率就大；客户基数小，转化率就小。
（相信很多做过销售的哥们都会懂得这个道理）转化率低的原因是什么？第一个就是客户基数群小；另一个比较深层次的原因就是和客户关系不熟、客户不信任。所以转化率就低；说个例子，我向一个好朋友推销公司一款新的产品是服装上衣，我向让他送给自己的女朋友，我们认识很长时间，关系很好。我好多次和他说，最后抹不开面子就买了一件；如果和我他不认识，他会不会相信我说的话？肯定不会；在转化率的过程中一定要和客户搞好关系，做朋友。最好是什么呢？客户让你去和他喝酒这样就可以啦。向客户推销时还得客户的需求，对产品需求大，可能就会购买的量大；需求少，抹不开面子，也会购买一两次。（要注意一个点，一个人的服务能力是有限的。服务好150-200个客户就是极限了）
单笔销售额是最能影响业绩的因素之一。单笔销售额有大小不一，数额不等的特点；单笔销售额太少，从成交的客户手中争取翻倍递增、维护好优质客户同时提高优质客户的转化率。
说到现在好像还没有解决问题？？其实这个问题很好解决。原先有100个客户，去掉20个不能成交的。增加50个新客户，就是130个客户；转化率提高10%，就是30%。提升每个单笔销售额原来是5万，现在变成5.5万
130*30%*5.5万=214万 （这样销售任务就会完成）
其实说这么多，制定工作计划是很容易就完成的。但是其中的发力方向和发力点，哪些是突破口才是重点；如果遇到销售难题不妨往里面套一套，看看能不能找出答案。
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