今天给大家分析一个战略：会员战略。今后我们不存在顾客也不存在消费者，所有的店都是会员，所有的店你都要锁定他在你这里消费。
很多人说做生意只有搭建平台赚大钱，这句话对了一半，这种平台，并不是一定要像阿里巴巴、京东这种。
什么是平台？平台就是你把你所有的生意都不看做是产品和服务来经营，而是看成一个平台来经营。平台的特征是什么？平台的特征就是有大量的会员基数，这就是平台的特性。
有会员基数，有会员粘性，会员的基数够大，会员的粘度够高，是不是就是一个平台？是不是构成一个平台？
然后你把这些会员导入自己的微信公众号或者是微博或者是网站，这就是一个非常大的圈子和平台。所以说我们所说的搭建一个平台就是，搭建一个高粘度的圈子。
这个时候就形成了一个平台，然后利用平台去经营。切记不是搭建一个类似阿里巴巴这样的网站他才叫平台，你的目的是什么呢！
为什么阿里巴巴能吸引那么多的人，因为他给客户价值了。
我们也是一样的，我们把自己的产品打造到极致。前端不求赚取多少利润，而以尖刀产品作为切入点，把大量的会员吸引到我这个平台，成为我的会员，通过付费或者消费的锁定。锁定之后，通过圈子的互动，增强他们的粘性，然后这样我们就是一个平台。在这个圈子里就可以嫁接更多的盈利点，嫁接更多的服务进来。
当你有了这个圈子有了这个基数以后，那你整合的筹码、议价的能力也就会变得更强。
比如在当地做一个酒店，你有5万会员。你说你这个整合的筹码是不是很强？你要整合什么资源到你这个平台来赚钱，都很简单是不是。当你的会员在你这里互动的够好，他对你足够信任，你说你今后干什么事都可以，是不是？
你去整合什么不可以啊！你整合别人投资你、整合别人的金融，你整合其他的产品来跟你合作。
同时你的议价能力增强了。这样可以以更低的价格拿到更高价值的产品，这个就是议价能力。用更少能够得到更多，这个就是议价能力。
所以说我们做任何事情都要做平台。而我们所说的平台不是线上平台也不是线下平台，而是我们的会员战略。一定是有会员基数，建成一个圈子。然后能获得你整合资源的议价能力。这是我们做任何生意必须考量的第二个点。
当你有了这个战略之后你能够清晰地知道一点，接下来你要做的是什么？抓取大量会员基数。
黄太吉就那么一家店，现在的估值应该是十几个亿了。他的一家店20平米开始做起做到200平，它的估值达到了几个亿，他是怎么做到的？就是因为他有10万粉丝！
所以说我们一定要知道的什么叫做会员战略。今后你去操盘一家店的时候，你的思考方向一定要在这个点上，不要天天为了卖产品而卖产品，而是前端打造一个极致的产品，然后去抓取大量的会员进来。你的生意还愁吗？
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