你的俱乐部针对初学者有两款课程套餐，价格分别是1288元和1888元。你希望顾客购买1888元的课程，而现实中顾客却总是购买那款便宜的课程套餐。
如何才能让客户选择哪款1888元的课程呢？
利用价格锚点理论可以很好的解决上述问题
价格锚点可简单理解为：“拉个垫背的，显得你便宜”。消费者在对产品价格无法判断的时候会采用，避免极端和权衡对比两种方法来判断价格。
避免极端：再有三个价格可以比较的时候往往会选择中间价格。
权衡对比：会主动寻找同类商品对比。
价格锚点可简单理解为：“拉个垫背的，显得你便宜”。消费者在对产品价格无法判断的时候会采用，避免极端和权衡对比两种方法来判断价格。
避免极端：再有三个价格可以比较的时候往往会选择中间价格。
权衡对比：会主动寻找同类商品对比。
你的俱乐部针对初学者有两款课程套餐，价格分别是1288元和1888元。你希望顾客购买1888元的课程，而现实中顾客...
最近在5分钟商学院学习到了一个概念：价格锚点 拉个垫背的，显示你便宜。 价格锚点 1992年，托奥斯基提出，他认为...
价格锚点，极端报价超越价格
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选...
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。 ...
为什么星巴克的咖啡要分为中杯、大杯、特大杯？为什么苹果手机要出一个16G版、64G版、128G版？这里面真的只是为...
当客户面对一些他不熟悉的产品的时候呢？他会找一些他认为是同类的商品的价格来进行比对。
价格锚点:消费者在对商品价格不确定的时候，往往会采取两种方式，一是避免极端；二是权衡对比。消费者会通过这两种方式来...
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选...
所有商家都在利用价格锚点来销售主销的产品，之前卖服装也是这样做，虽然那时没有学习刘润5分钟商学院 买内行，熟悉的商...
本文标题：游泳教练的商学院—价格锚点
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/zacrrftx.html
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