游泳教练的商学院—价格锚点

你的俱乐部针对初学者有两款课程套餐，价格分别是1288元和1888元。你希望顾客购买1888元的课程，而现实中顾客却总是购买那款便宜的课程套餐。

如何才能让客户选择哪款1888元的课程呢？

利用价格锚点理论可以很好的解决上述问题

价格锚点可简单理解为：“拉个垫背的，显得你便宜”。消费者在对产品价格无法判断的时候会采用，避免极端和权衡对比两种方法来判断价格。
避免极端：再有三个价格可以比较的时候往往会选择中间价格。
权衡对比：会主动寻找同类商品对比。

利用以上原理如果我们想卖1888元的课程最简单的方法就是再推出一款2888元的课程。在价格和产品两个方面给客户制造了一个锚点，引导顾客选择中间价格。