有人精耕细作，比如日本的一个枕头企业可以做450年。有人喜欢打游击战，总在寻找风口，从淘宝，到公众号，微商，总会在一波风口下转的盆满钵满！
年初有人问我，今年有什么大风口，我们要做什么？我想，我们作为营销人员，不懂技术，做不了研发做不了设计！今天就想说，风口在哪里不好说，但是，未来用户在哪里，就有机会！
有一个方向是准没错的，那就是把你的微信用户加满！打造你的个人品牌！
微信有了忠实粉丝。我们可以做什么？今天我们分享一个非常小的话题，叫“如何在微信圈卖鸡爪？”。
我今天给大家带来七个关键词，我会一一展开去讲。
我们在微信圈卖鸡爪，无非是要解决两个问题，第一个是要让新顾客能买，第二个是让老顾客多买。
对新客户解决什么问题呢？对新客户要帮他最快地相信你个人或你公司，然后决定去购买。
对老客户解决什么呢？要解决他的体验和复购问题，就是他买的时候要放心，吃的时候要爽。爽就是好吃，这个鸡爪不一样。特好吃！基本上就可以不亏钱卖下去了。
第一个关键词叫“微信印象”
什么叫微信印象？就是微信昵称和头像。其实是一个非常尽忠职守的推销员，因为它永远在向别人打招呼“你好，我是鸡爪，我很好吃，很安全放心，来买我吧”。微信昵称尽量用定位准确的名称，比如“三代祖传+独门鸡爪！吃鸡爪，找鸡哥”
第二个关键词是“加好友”
加好友的方法有很多，花钱进圈子，点赞送，转发送，发帖，发文章，发广告都可以。但是，有一点一点要做到，每一个好友，你都要热情的去维护，去聊天，去了解他！因为你加了好友之后，不聊天，相互不认识，往往也难以成交。认识都还没达到，又何尝信任？
第三个关键词，“人气”。
微信有个尴尬的问题，就是只有好友才能看到点赞和评论。我们制造人气，可以截图付款，可以截图发货，可以截图点赞之后的图片，可以截图忙碌做出鸡爪的流程！
但是，切记不能重复发，刷屏都是有风险的。
第四个关键词，“产品”。
说到营销，我们有一个4P理论。但是大部分人没有在乎这个非常重要的经典理论。4P第一个P就叫product，产品。微信圈卖鸡爪，主要是朋友生意，在没有第三方保证的情况下，相信你，才会购买！
一定要新鲜好吃，一旦遇到味道问题反馈一定要积极配合，送，送，送。。。此刻不能小气。因为送出去之后，后面是可以收回来的！还可以送新品，带动新产品的体验！
第五个贴士是“惊喜”。
买鸡爪，送酸菜，送零食，饮料都可以！附带着鸡爪送过去！大大的标上“你是我们最爱的顾客，特意奉上酸菜一份，配着鸡爪特好吃”
顾客收到，心一定美美哒！
小祝福，小纸条等等，传播品牌的同时，还可以让顾客觉得特别值得！
第六个贴士是“包装设计”。
包装的设计也很重要，为什么一个街边的早餐店它拿的豆浆软踏踏的，你觉得好没逼格，只值7毛钱，为什么星巴克值30块钱？因为杯子更硬挺，知道吧？这个杯子就是值30块钱的样子。
所以，包装的设计非常重要，但是我今天不讨论包装盒硬不硬，我们要讨论的是包装盒有没有传输价值，有没有逼格，有没有做到鸡爪保鲜，吃的体验是否方便！
第七个贴士叫做“体验设计”。
什么叫体验设计？就是有好友问你鸡爪怎么卖？如何付款，多久到货等等问题的时候，你要回答及时！而且要善用表情！用你的真心去分享你的产品！
我说了这么多，其实并不是鼓励大家去做微商卖货，因为绝大部分人一辈子都不会去做微商，但是我要告诉大家一个营销的秘诀是什么，叫做用户视角，就是你要模拟你的用户的购买过程，你的用户加了你好友以后，他会怎么认识你，为什么相信你，为什么购买！
大家好，我是营销军师|锦汉，资深电商运营，营销顾问。这是我的第52篇原创日记，日积月累给我带来了巨大的力量，我相信坚持创造奇迹。
网友评论