美团的补贴策略
2010-2011年 美团做团购 的主要矛盾是什么？团购竞争惨烈，有5000家团购公司，竞争的主要形式变成补贴获得流水和规模，美团的资源不足，补贴该如何取舍？
将城市分成五级，一线城市跟随，二线城市占领头部流量，比如最好的臭豆腐，最好的盖码饭，最有名的小龙虾，最有名的打边炉就保底重点投放资源补贴形成流量差。一个s级城市的资源可以支撑3-4个ab城市，AB城市集中资源竞争形成规模然后可以获得盈利反过来在s城市打消耗战和持久战，最后实现规模化。(主动地、灵活地、有计划地执行防御战中的外线作战,老毛在抗日游击战争的战略问题和论持久战中最重要的一条战法。怪不得说王兴精通毛选)CD城市先不进入，而等时光流逝大浪淘沙。
这一套实际是高筑墙，广集粮，缓称王的翻版，汉刘邦，唐李渊，明朱元璋莫不如是。中国几十年改革开放也是这个套路，按长者的话说叫闷声发大财，只是现在是中国装不下去了。
供给端是关键，头部流量是关键，这一点罗辑思维考虑非常清楚，我们拓维学堂就比较混乱，太随意，资源是有限的，只能投放到年产量在大几百万的名师身上。现在这种叫做十八线一起上没有分层分级没有主次，这是没有不跌跤子的
总结一下，我们的竞争对手补贴是为了拿流水，我们补贴是为了拿供给的制高点。美团花同样的钱，效果完全不同。C端补贴是扬汤止沸，相互捅刀子，供给端是釜底抽薪。
这一段总结得好，值得反复体会。
美团的盈利策略
美团要上岸，要盈利的主要矛盾是什么？
全国市场分成了十几个行业，全国 70 多个城市，每个城市十几个行业，这就是一个巨大的矩阵，每一个节点都设定一个自己的毛利率。这个数值的设定和这个行业的特点、美团在这个城市的市场份额、这个行业在这个城市的市场份额都密切相关。我们最终在全国设了 1000 多个管理节点，在每个节点设计合理的毛利率。如是该区域某行业的毛利率这个指标就成为了一个枢纽，通过这个枢纽去控制和驱动管理。
美团的数据跟踪策略
美团每天早晨 9 点的早会，是铁打的早会。
每天早会，我们看什么呢?看大概 25 个日报数据。
每天进行一次数据跟踪，就是每天进行一次数据反馈，这样就形成了到日的告警的复盘机制。美团的送餐员也有这种会议制度，我们公司在公司层级是月例会，其实强大的都需要到天。
在所有的改进和进步中，反馈是核心的一个核心环节。比如我要减肥，就需要有一个数字称来进行反馈，频道是每周两次，其实这还不够。我们读书需要有评测，或者是阶段性的考试，也是一种反馈。游戏是最强的，是实时反馈机制，这是驱动力最强的。
我在名校跑中设计了三层反馈机制，第一是基于nikerunning的基于跑步的准实时语音反馈，我最初采用的是250米一次，有速度、时间、距离。后来一般听语音节目，然后改成1公里1次。第二是发朋友圈获得点赞。第三是日常生活中朋友客户见面基于这个内容的交流。
科学运营的“三步法”
1、科学理解自己的生意，科学设定阶段目标。
2、建立科学的组织架构
3、建设“数据+团队”的高效运营体系
第一步、科学理解自己的生意，科学设定阶段目标。
理解一门生意的科学流程是：解构—观测—对标—学习—重构。
1、解构 解构是来自于建筑的一个词，于说从时间、空间、业务去解构，其实没有办法实际操作。解构其实是对事物按核心维度去分解。中国人按阴阳、五行去解构事物，几千年都不知对还是不对，只知道玄而又玄。杨三角解构组织能力分三个核心维度、员工能力、员工思维模式、员工治理。毛主席解构抗日战争成功的关键在于三个维度，第一是中国抗日统一战线的完成；第二是国际抗日统一战线的完成；第三是日本国内人民和日本殖民地人民的革命运动的兴起。这三点分成三个维度：1、增强自身力量；2、外援进一步增强我方力量；3敌人内部内乱降低了敌方的力量。回归到战争的本质就是敌我力量的根本性变化。毛一直都是基于这三个核心维度看待斗争、竞争、战争。比如为什么中国革命的首要问题是谁是我们的朋友，谁是我们的敌人？为什么建设根据地是实现战略的最核心的问题之一？土地革命和减租减息的关系?为什么解放战争18个月实现每个月消灭国民党8个旅就由解放战争的战略防御转化为战略进攻阶段？因为在这种核心维度下结合核心指标的量化，毛主席每次战略阶段将发生转化时提前六个月写目前的形式和任务，任正非题目都不改，原封不动的学。分维度解构后要设定核心指标非常重要。
2、观测
美团每天早晨的晨会，就是针对数据观测的及时反馈。
3、对标
美团去做毛利，用什么方法呢?我们对标的是零售业。它和我们一样面临着全国市场、复杂的品类管理，不是每个品类都盈利等等问题。
对标的主要矛盾是不知道要对标谁？谁的底层逻辑和我的业务的底层逻辑最一致？比如为什么不是快消品行业或者是不是也可以对标快消品？
所以，在历史的坐标里找到对标物很有效。
4、学习
产业发展史非常重要，集装箱、机关枪、电子产品、液晶、移动支付、电影、微信，精通10到15个产业的发展史，尤其是适合自己产业对标的其他产业非常重要。
5、重构
计算机的发展过程中，冯诺依曼架构是典型的解构之后重构的经典案列，带来整个信息产业的巨大变化。
可量化、可衡量、可追溯、可控制，这才是好的运营结构。
第二步：建立科学的组织架构
培养独挡一面的BM
解决方案是，从本质上把业务想明白，部门该独立就独立。这会最终为公司换来高效执行，权责分明。
第三步：建设“数据+团队”的高效运营体系
● 组建集体决策的团队，打个比方说就是组织一个企业决策的陪审团;
● 制定讨论流程，就像法官要保证法庭的程序正义;
● 确定决策参考的关键数据，基于哪些数据来做出判断，这就像法庭上确认证据。
人员三分法
野生纯天然
见过好体系
建过好体系
管理四段位
自然生长
目标预算管理
过程管理 这个阶段最关键，是团队具备自我过程优化，自我过程控制得阶段
借假修真
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