作者：邝桂源 发布日期：2018-01-13
先看看几条新闻：
2017年7月24日，上海首批公开出让的两块纯租赁住房用地24日被两家地方国企竞得。据悉，两块土地均采取“只租不售”模式，项目建成后将至少提供1897套租赁住房房源。上海有关部门明确，此次成交的两块租赁住房用地出让年限为70年，租赁住房物业“只租不售”，受让人应在出让年限内整体持有并持续出租运营租赁住房物业；受让人应参照政府相关规定，建立包括租赁对象、租期、租金、租赁使用管理等统一管理及服务等；同时明确了租赁住房套数、套型等建设要求，以及租赁住房用地中公共服务设施和公共空间建设要求。
2017年10月27日，杭州首宗“只租不售”租赁住房用地(杭政储出[2017]69号地块)被杭州市城东新城建设投资有限公司以底价45390万元竞得，楼面价5049元/平方米，项目建成后“只租不售”。此举意味着杭州又一项培育住房租赁市场的新措施落地，所有者需要持有70年不准卖出。
截至2017年11月底，全国各大城市挂牌定向用于租赁的住房用地共计26宗，其中上海挂牌21宗，成功出让15宗。而后，杭州、广州、深圳、合肥、南京也依次推出该城市的首宗租赁用地。
各位看官，别看房产的机会了，这些纯租赁的项目基本为国企所得，一般的房企没有多大机会，其他行业的企业更没有机会在地产和房产方面分一杯羹。
但是，这其中蕴含着一个更大的商机(市场)，是为众多行业所能分享的。
设想一下，加入你是租客的一员，有机会入住"纯租"的公寓，你需要什么配套和服务？
没错，就是围绕纯租一族的需求，可以产生大量的商机，由于其个性化，意味着需求种类也会多元化，对不同行业和提供有差异化的产品、服务的公司，是一个难得蓝海市场。下面概要的描述一下，各位看官也可以发挥想象力和市场敏锐。
一、住
别打钢筋水泥和土地的主意，那都是大鳄的盘中餐。其中众多的电器、安防、家用品等，市场很大且具有连续需求。
1、门锁。每户都需要，估计从2018年开始每年会增加30000+套纯租公寓(依据2017年拍出的土地计算)，需要30000+智能门锁。注意，既然为纯租赁，门禁系统肯定会优先选择不需要过多人工干预的设备和系统来实施，智能门锁就是关键的一环。
2、家电。电视、冰箱、空调、煤气灶、热水器、净水机、洗衣机等，总需要吧，又是30000+套。
3、煤气、电力、自来水、物业等计费管理设备(系统)，别再想者人工上门催费了，能用技术解决的肯定受业主欢迎。
4、其他跟居住有关的需求。
需求大吧？不过，如果看官只想到卖这些产品，那还是没戏。这个时代卖服务更加受欢迎，收益更大。对于以上住相关的需求，可以用按次、按需收费，采用预付费或者后付费的模式。
比如门锁，锁体免费、安装免费，按次收费，或者按月、季度、年度收费。解决租赁市场的入住率周期变化，降低用户初期投入和租客的租赁成本，服务方又能获得持续稳定可预期的收益。
比如家用电器，也可以按时收费，或者收会员。
对于水煤电物业，更加可以采用在线支付购买后开通的方式，解决用户拖欠费用的问题，业主绝对欢迎，也愿意与服务方收益分成。
二、行
这里的行指大出行，包括日常上下班、短期出差远行、休假过节等产生的需求。包括不限于物品存放、宠物托管、事物受托、出行用品等，形象的需求有储物柜、临时用旅行箱、快递代收、植物/宠物短期护理等等。特别是一线城市纯租项目集中地区域，人员流动快，这样的需求会持续增长。目前上海地区老城区已经有客观的类似的短期存放、护理等需求，是客观存在的市场。
三、食
外卖是最大的需求，不多对于一般的公司来说，这块已经没机会了。但是个性化、及时性的需求会越来越多，这些需求体现在食品安全、口味对口、烹饪过程卫生等方面，特别是好友聚会、家人聚餐、节假日聚会等场景，将会需要大量的有特定手艺的临时家庭厨师。另外，各地的特色食材、土特产也会有可观的需求。
四、衣
对于衣服类，除去购买衣服外，最大的需求会在衣物清洗、护理方面，自助性的洗衣房将是最好的选择。
五、物品租赁
比如家电、家具、日常用品、运动器械、电子产品等租赁，也是一块不小的市场。
笔者的想象力有限，在此不能一一列举更多，各位看官可以从各自的行业来发掘其中的商机。
笔者所看好的机会，不是基于一个地方单个纯租项目的需求，而是通过网络和智能硬件，可以实现全国性布点，提供统一和标准化的服务，具有自助性、按需按量计费以及个性化的特点，满足纯租一族方便、低价、优质的轻资产生活习惯需求。
针对纯租一族的需求，制定和开发服务平台，以纯租项目作为点来布局线下，是占据线下细分领域流量入口的核心。有着明确的需求和先入者具有独占的特性，使得前期的投入可控，不需要以烧钱的方式占领市场，有机会做成另一个美团，有诱惑力吧？
最后，祝各位好运。
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