什么是生意？

什么是生意？

生意，就是生出一个主意，把别人无法解决的困难解决掉。

由于能解决困难，所以是有价值的。

生意的实质，是交换价值。生意人的本质是公平交换原则，生意人天天考虑的都是：我拿什么交换你的资源？

什么是生意？

生意，就是心里生出的美意。你内心的善意，别人真心读懂了，生意才有做成的可能。所以，谈生意，就是要站在对方的立场，达到自己的目的。

哪里有需求，哪里就有生意。

先满足对方想得到的，你才能得到你想得到的。

如果你满足了客户的某个需求，你也就做成了一笔交易。有句俗话叫“皇上不急太监急”，太监为何着急？因为皇上就是太监的客户，为皇帝服务是太监唯一使命。

什么是生意？

仅仅心中有美意，不是生意；仅仅发现了别人的需求，不是生意；仅仅有满足别人需求的主意和能力，不是生意。

那么，究竟什么是生意？

需求是本来就存在的，生意不是。你把他们这些资源对接在一起，就做成了生意。

简单地说：生意，是九十九度加一度。

中国的某位生意人，能够用中国的积压物资，换来俄罗斯的飞机，就是一个典型案例。中国的积压物资是原本就存在的，并且是中国人头疼的一件事；俄罗斯的飞机原本就有，只是轻工产品却极端缺乏。已经存在的两个需要，已经达到九十九度了，把他们交换的任务完成，则是关键的一度。

所以说，生意是做出来的。

什么是生意？

生意，就是生活，提升自己，奉献他人，收取回报。回报，有物质的，也有精神的。

世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

当一个人有求于人的时候，往往先向对方说好听的话。赞扬对方的目的，是往往是用来交换好感、拉近关系的。比如，有人这样赞扬自己的谈判对手：上大学时，我就学习你的案例，就梦想着能够与你这样的天才做生意。面对这样的赞扬，想想看，谁能经得起这样的煽情？

生意是做出来的，只有用心经营，才会有回报。

在双方合作的创业中，在对赢利模式尚不明了的情况下，双方通过在合作中磨合，在合作中寻找机会，在合作中创造机会，在合作中把握机会。

重点客户，区别对待。

杨贵妃原来给寿王做老婆、给皇帝做儿媳妇，后来直接给皇帝当老婆，身价陡增，这是转换平台，提升价值。如果她是你的客户，你就不能总是老眼光看人，否则，你必将失去这位客户。

生意人和企业家完全不同，有一个著名企业家大概说过这样的话：生意人，好比公园里锻炼身体的老头儿，高兴怎样玩就怎样玩，不高兴了就不玩了；企业家，就好比运动员刘翔，风里也走，雨里也去，苦也要吃，罪也要受！

在我看来，企业家的本质仍然是生意人：离开了资源交换，你拿什么履行你的责任和使命？

做生意，讲究双赢，讲究互利。

如果你只想着把钱揣到自己的兜里，只能说明你贪心太重，那么，你做的就不是生意，你也就不是生意人。

领导经常提醒我，你跟你的合作伙伴，关系不要太远，也不要太近，永远要记住：你们只是利益合作关系，如果有一方赚不到钱，你们的关系就不会长远；如果你们赚到了大把的钱，因分配不公出现了摩擦，可以去申请劳动仲裁，也可以到法院打官司，法院开着庭，你们在酒馆喝着酒，这才是生意人；由于一点儿小摩擦，你们就意气用事，结果生意做不成了，财路断了，那么，你们双方都是笨蛋！

听听这位领导讲话的境界，原来这是一位深谙生意经的领导！

官做大了，也会自觉地从生意人的角度考察社会；生意做大了，也往往会从官员的角度权衡社会。

善于跳出自己的角色，做换位思考，你才能活出自己的高度。

有高度的人，洞察世界。

生，生生不息；意，心上知音。

商道，也是人道。