了解增长和增长黑客

什么是增长黑客

了解增长和增长黑客

从Marketing 到Growth

从汉堡王的一只TVC广告说起，15秒的电视广告缘何刷爆美国营销节

Growth转化流程

传统的Marketing

• 海量曝光

• 盛大的发布仪式 、全渠道广告轰炸、时间活动

• 商业利益为驱动力

• KPI至上

• 焦点小组

• 滞后市场情报和错误的洞察能力措施潜在巨大的商业机会

• 花钱花钱

Growht聚焦

• 以用户为中心
• 深入洞察用户行为和心理
• 快速迭代
• 不断探寻新的技术、技术策略
• 在不断学习认知中持续优化
• 跨组织跨职能
• 将认知和使命贯穿价值流程全环节

针对生命周期制定对应的增长策略
不同阶段的Growth

• 产品周期
  -增量市场VS存量市场
• 企业阶段
  • 广积粮VS高筑墙VS缓称王

增长黑客的概念及发展

**什么是增长黑客 **

典型例子（Hotmail）1.5年增长1200W用户，当时的互联网用户也就7000W

增长黑客是市场人员和技术的合体

Growth Hacker

• 由于人力成本不断增加
• 竞争剧烈 营销渠道复杂多变
• 运营方法论进化
• 产品技术的飞跃
• 消费者易比特化

Growth Hacking 是以增长（提高生命周期 提高转换率 提高获取用户等）为最终目标的一整套方法技巧、写作模式和思维方式，遵循以用户为中心、快速试验、数据为王的核心理念.

Growth hacking 主要的三种人

• 创意营销的广告狂人 以小博大
• 数据分析与试验的极客 洞察用户
• 软件开发与自动化的发明家先测验再系统

成为优秀增长黑客的基本要求

热情、聪明、好奇、资源、影响力、心态开放、内心强大、一点点强迫症

遵循的基本AARRR流量模型
Acquisitong：获取用户
Acivation：激发活跃
Retentiong：提高留存
Revenue：增加收入
Referral：传播推荐

根据模型对于RRR 相对独立 应当平行看待
图片来自网络

才疏学浅，对内容理解不透就不多延伸推荐几个经典案例：

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告辞 明天见