导语

随着互联网的高速发展，以个人为中心的新媒体时代已经渐渐到来。随着新媒体行业的日益发达，越来越多的人选择加入这个行业，特别是对于迫不及待想要转行却毫无经验的从业者以及应届生。随着这一大痛点问题的到来，催生了无数运营类的在线教育课程。

正文

通过对暖石网和半撇私塾两大新媒体课程的深度观察下，最后决定购买半撇私塾，在这里我选择以直接竞争者暖石网作为例子，进行竞品分析。

• 竞品名称：暖石网
• 竞品类型：直接竞争对手
• 增长率（Growth）：

1. 2015年1月，暖石网站正式上线；
2. 2015年6月，累计付费用户已有300人左右；
3. 2016年7月，付费用户已超过3000人；
4. 2017年2月，付费用户已超过5000人；
5. 2019年4月，学员人数已经超过了20000人

• 规模（Size）：企业注册资本为90万人民币，企业人员规模为15-50人，在职人员约21人左右。
• 融资（Financing）：企业主要靠自身盈利获取资金，不需要融资
• 烧钱率（Burn Rate）：按照公司规模 x 平均薪酬（招聘网站公开信息／行业平均水平）来获得粗略估计，结果如下：
  按照目前团队人数20人来估算，按照招聘网站中所列出的平均薪酬8000，则每个月的人力资源消耗成本为160000人民币左右。
• 用户评价（Customer Sentiment）：

1. 定量分析：在百度搜索、微博、知乎等平台随机抽取暖石网、新媒体课程、新媒体等相关关键字，出现的结果为正面评价占90%，负面评价占10%。
2. 定性分析：正面评价的内容主要包括：系统的互联网运营知识架构、知识点简洁易懂、教育情怀重于商业目的、理论与实践相结合；负面评价的内容：作业批改进度慢，学员太多导致教师对学员的关注度下降、知识枯燥乏味，无课后巩固

• 营销策略（Marketing Strategy）：

1. SEM：百度搜索了“新媒体课程”、“新媒体运营”、“运营课程”等关键词，并没有出现于暖石网相关的广告，说明暖石在这方面投入力度较低。
2. 内容营销：在知乎、简书中可以搜索到与暖石相关的大量干货文章，效果显然易见。
3. SEO：通过优化关键词，百度搜索“转行新媒体”、“零基础新媒体”等词，也并未出现相关广告，说明暖石在这方面投入力度较低。
4. 线下活动：暖石网举办了同城线下聚会，通过发放福利的形式进行营销。
5. 联盟营销：无

• 企业愿景（Future）：暖石网更强调的是个人的思考和进步能力，希望帮助更多想要学习的人，改变人生轨迹。

结语

暖石网的课程体系非常系统化，在互联网运营中，涵盖的范围相对其他产品而言，更广更为全面。从零基础小白——知识技巧的获取——项目实战——入职培训，这一全过程都非常地吸引人。我觉得暖石网最为突出的是内容营销这块投入了非常多的精力，满满的干货技巧、软文对于初学者来说无疑是一剂止痛药，更容易说服初学者加入暖石，这也是当时暖石最让我心动的一点。暖石前期的试听课也非常多，但是知识过于枯燥乏味，讲解也比较机械化，对于自制力比较差的学员来说，很容易产生厌倦感，而半撇在知识讲解这方面，我个人认为会更生动更易理解，半撇的教学方式更注重理论与实际相结合，所以我当时选择了半撇私塾，但是由于暖石和半撇的教育理念不同、涵盖的范围也有差异，因此课程各有其优缺点，所以在选择购买课程的时候也因人而异，根据自身的实际情况去选择适合自己的课程。