今天是2022新年的最后一天，同时是1月的最后一天，这是我的第一篇复盘，自从毕业以后加入融创，开始涉足房地产行业，越发的感觉自己的学习能力不足，进步的太慢，尤其是在天津培训的时候，见到了许多优秀的创想家，同时也看到了我与他们之间的差距，更坚定了我对于写复盘日志的想法。
这段时间的房地产市场可以说进入了低谷期，每天的到访量多的时候也就3组，所以基本上以后才能接待一组客户，同时面临的是公司不断的更新淘汰，其中最让我难过的是，我的师夫也被淘汰了，我最大的依靠，我的引路人就这样离开了，剩下了我一个人，每天感觉真的是特别的空虚，对游戏都没有了兴趣，同时看着身边的人不不断的更替，自己也是两个月没有开单，但是依赖着校招生传奇的身份，我才得以免被淘汰。
回想我自己升入置业顾问的这几个月，虽然卖出了3套房子，但是我自己心里非常清楚，那只是我的运气，同时我也知道，幸运女神不会一直伴随着我，最近的两个月就没有开单。经过这两个月，在我身上暴露出了很多的问题:首先，我没有积累自己的资源，导致我除了接班位以外，没有其他的客户，接待量少，自己的销售力也弱，那自然而然的就是没有成交。同时我自己销售力还有待加强，在前期了解客户基础情况不够全面，经常是经历过后帮我盘客户的时候问一些客户情况，我都没有了解到，这个问题是我亟待解决的。其实我自己是有很多想法的，但是可惜我自己的执行力不够，自己的销售打电话回访感觉厌恶，同时回访不够及时，没有抓住客户的心里，想要拍抖音视频，也是自己找各种理由的一拖再拖。最后，虽然我已经决定22年要考公务员让自己稳定，但是现在我还在置业顾问的岗位上，没有离职之前，我就一定要体现出我个人的价值，同时虽然我有传奇的身份，但是和普通的社招人员之间没有什么区别，老的销售比我们都要优秀，但是他们每个月都要面临着被淘汰，每个人都在尽力争取开单，但是我自己却是一种随意的态度，这个态度就决定我不会成为一个好的销售，我不应该因为传奇的身份而对自己有放纵的想法，最为一个校招生的传奇管培生，公司花了大量是时间还有大量的金钱去培养我，我应该做的就是不断努力，逐渐成长，我要比社招的老销售更加努力，更加优秀。
所以年后的一个月，首先我要积累拓宽我自己的资源，主动加渠道、主管、经纪人、中介的微信，和他们建立联系，不断交流，从而增加自己的接待量。没有付出就没有汇报。同时增强自己的执行力，想到就要马上去做，而不是一拖再拖，这个在生活中也是一样的，这种坏习惯对我的影响是很大的，所以一定要改掉，端正态度，目标笃定，完善自己的话术，提升自己的销售力，不论市场多难，都不会放弃。
一事只要你坚持的足够久，坚持就慢慢变成习惯。原本需要费力去驱动的事情也就成了家常便饭，原本下定决心才开始的的事情也就成立理所当然。
2022.1.30
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