刚从厂里出差回来，新的韩国产线已经处在调试阶段。新的外贸团队也已经初具规模，现在正在打通流程。要尽快熟悉公司外贸业务需要做较为详实的分析，做到心中有数。
借助工具可以较为有效分析整个部门的情况，就拿SWOT来说。
优势：工厂有几条生产线，模具种类较为齐全，基本上能够满足大多数客户的订单要求，生产能力处在世界第二梯队；老员工留存较多，对于新产线有更强的技术支持；之前一直有境外业务往来，有一定的客户基础；公司大股东太平洋证券实力雄厚，在不断注资，扩张生产规模和人员配备。
劣势：新产线调试需要时间，新员工急需尽快熟悉产品知识和公司战略方向；总经理忙于生产部门工作，无暇顾及业务部门的工作；业务对于手上产品熟悉度有限，对于国外客户的销售工具定义不清晰，暂时没有一套完整的业务流程；
机会：这次引进韩国产线和韩国专家，硬件和软件都得到了较大支持；新部门意味着新起点，为境外业务的开拓配备专业人才；公司老总重视境外业务；第三世界国家销售机会多，市场潜力巨大。
威胁：新冠疫情肆虐，国际贸易环境恶劣，各国需求锐减，市场萎缩；人员出国驻点不便，无法与国外经销商接洽；国际局势紧张，影响经贸往来。不利于前期业务开拓工作进行，打击团队士气；新团队需要时间磨合。
SWOT这个工具，分析问题框架还是可取的，内容会有些过度概括，使得有些笼统。适用于公司的宏观分析。作为一个业务部门，产品永远都是核心，一般来说，分析产品的时候，都采用4Ps。
产品：以打印机耗材为主，主要生产，感光鼓芯和碳粉。由于产线较多，基本能够覆盖市场上大部分机器的型号。是除开原厂原装产品外，替代产品里品质较高的产品。
价格：公司为占领市场，采取低价策略，现阶段基本上是追求薄利多销，可以用物美价廉来描述。
促销：根据客户订单，可以采取进一步让利和延长账期为条件，增加客户订单数。
渠道：内销和外贸相结合，国内市场竞争激烈。海外市场中，欧美发达国家市场基本上饱和，客户的需求点在原装产品上，我们追求的是第三世界国家，以东南亚，中东和南美市场为主。线上主流平台虽说并不是主要渠道，但也有销售通道。主要以线下销售为主。
这里面还有很多事情需要做好准备，工作上的事情就是这样，繁琐且枯燥。
真切希望能够在外贸业务上取得不错的成绩，最近喜欢上特斯拉了，啥时候能开回家，就看自己的市场情况了。
以上。
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