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敢玩吗?商业的真心话大冒险

敢玩吗?商业的真心话大冒险

作者: Dyeeee | 来源:发表于2017-12-06 23:54 被阅读18次

前两个月陆续读完了《可口可乐传》和《鞋狗》,前者我几乎逢人就安利,光微博都发了4次,好几位友人表示已经开读。

读《可口可乐传》其实有三种乐趣,第一种来自书中描写的可口可乐一个多世纪的精彩故事,从小有名气到全球经典软饮料,它的品牌成长史和美国的发展史有着密切的联系,当成小说来看也不为过。第二它解答了我对喝了这么多年的可口可乐的几个疑惑:它究竟有没有可卡因;它是怎么火起来的;它的全球化策略;它和竞争对手是怎么相爱相杀的;领导人性格与品牌策略。第三是读它读过程中,我冰箱里可口可乐消失的速度明显加快。

在我看来,这本《可口可乐传》十分“真诚“。它不避讳谈可口可乐的营销策略,甚至还详细描述百事可乐与它自始至终的竞争策略及重要事件。

更可贵的是,这本书里有很多可口可乐曾经遭遇的负面事件,与解决方法。

特别是结合最近两个月的事件来看,可口可乐一百多年里的经典案例足够某些品牌的公关学了。

举个例子,可口可乐刚收购美汁源的时候,有电视媒体报道他们的种植园里工人恶劣的生存环境。可口可乐的第一反应也是,“这是在损害可口可乐公司的利益”,然后奥斯汀做了什么?

承认现状“令人吃惊”;

宣布计划雇佣更多移民工人为正式工人,而且福利相同,给予晋升机会;

建立美国农业商业联盟,利用《农业劳动力方案》的具体成果,把不利的反应变成有利的公关事件;

找到一位因在可口可乐工作而实质发生生活品质提升的黑人员工,让他成为媒体焦点人物。

虽然这本书很厚,信息量极大,但读起来却并不会觉得有负担,因为《可口可乐传》里的细节太搞笑了。

有个可口可乐瓶装商让儿子每次拍照摆它,而儿子逆反心理作祟,一直都喝百事可乐。

相比之下,《鞋狗》会显得不够真诚。

在读《鞋狗》之前,我对耐克这个品牌的了解几乎是零,但读完之后,我对耐克的了解,也仅限于创始人的发家史,还是一句话能概括的那种。

这本书主要讲了耐克的创业故事,奈特把自己从小的生活经历,最初卖日本鬼冢虎鞋的艰辛经历,全部都用第一人称来叙述。

书中可以读到一个年轻人创业之初百般整合资源的努力,内心的忐忑、不安,还可以看到当面临几次巨大生存危机时,他内心的愤懑与挣扎,被银行拒绝、被合作伙伴背叛,被竞争对手挖坑,被目标用户拒绝……

但这些都是“情绪”,奈特情绪管理的方法在书中描写的也十分简单粗暴:跑步,和父亲谈话。

企业老板们恐怕在这本书里,更多的是能体会到“共鸣”的,也仅仅是这些艰难时刻的情绪。

毕竟书里几乎没有给出解决问题的思路。

但写他处理与父亲、妻子、儿子家庭成员关系的时候,解决方法反而比较详细,遇到困难时与父亲的紧密沟通,在计划中留出时间给儿子们,保证家庭成员的交流沟通……

奈特很聪明,他看起来“啰嗦”一大堆耐克的“秘密”,实际上呢?关于他如何制定营销策略,他如何争取到世界级的代言人,他如何处理与竞争对手的市场竞争,这些都描写的少之又少(或者说每次的描述重点都在情绪)。

也可以理解,毕竟商场如战场,谁又敢说真心话呢?谁知道会不会变成品牌的一次大冒险。

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