最近两年我自己一直在问自己这个问题。
店铺好开，但生意怎么做起来呢？
其实年代不同了，所以经营模式也肯定要变，在早些年供不应求的时代，那个时候只要你开这方面的店，十有八九都能赚钱，但是现在不同了，现在供大于求，以前是酒香不怕巷子深，现在是巷子太深挡酒香。
就非常简单的举一个例子，以前在一个城市里面开康养店的不超过10家，现在这个年头，哪怕在一个小区里面，都至少藏着三四家。虽然说人口都在不断的朝城市里面聚拢，但是这个聚拢的速度远远赶不上康养店的新店开张速度。
我之前在小镇上开康养店的时候，因为当时发现一个比较有意思的现象，就是：大家都以为小镇上的消费能力有限，但是当我去小镇上考察的时候，发现当地人的收入水平确实不高，但是当地的消费能力和中型城市差不了多少，各种名牌都有。按理说这么低的消费水平，大品牌这个里面不应该有市场啊，奇怪的是尽管人们的收入水平很低，但消费水平真的一点也不低，在大都市里所能享受到的服务，到小乡镇上，你会发现麻雀虽小，五脏俱全。就拿我的老家永济来说吧，当地人的工资水平大多都维持在3000出头，但是各种运动知名品牌通通都有，而且去饭店吃饭时，消费方面和大都市里面不相上下。我当时就非常的诧异，这么低的收入水平是怎么维持这么多知名品牌和高消费的营业呢？后来有人给我提供了一个思路，他说当地人收入水平有限，这个不可否认，但是他们很有钱，那么他们的钱是从哪里来的呢？都是当地人在外地打工，赚到钱之后来小地方消费。就拿房价来说吧，我们这种小地方的房价都已经炒到了4500，靠在当地工作根本付不起房贷，连月供都是非常的困难的，但是人们的钱从哪来的呢？从外地赚钱在当地消费，就是这么来的。
我还记得在永济考察过很多的中医馆。当时真是不看不知道，一看吓一跳。在大都市里面，中医馆都装潢的富丽堂皇，而且都是有钱人的消费，穷人都是用西医的。我们这边的中医馆在装修方面和大城市不相上下，消费方面也确实不低呀，一副药100多也属于正常现象。但是去年我去考察的时候，发现很多的中医馆都已经关门大吉了。为什么呢？因为投资太大，入不敷出。中医馆的老板都可都知道这个行业是暴利，能赚钱，都相信人们为了看病愿意花钱，但是他有点高估当地人的消费能力了。还有一个最重要的原因是受到疗效方面的影响，中医固然高大上，但如果不能解决患者的问题，那也是很大的风险。随着我在中医药行业浸淫十几年的经验，发现现在很多中医水平确实并不高，他们只是看到了这一行的利润，却从来没有估量自身所能提供给患者的价值。很多中医错误地评估了自己，以为自己在大都市月收入一万五，到了小城市再低也不会低于八千，结果就悲剧了，是因为对自己盲目的自信。
考察过一个叫宣德堂的中医馆，里面治颈椎据说特别有名，一次2000元起步，就是做个正骨和开点中药，再送一个颈托。在当地的名气非常大，我当时看过之后都特别的惊讶，心想不就是个颈椎吗？我花了好几千的学费学的非常厉害的技术，尽管我这么厉害的技术，我一次都不敢收这么多，全程能收到600以上，已经算是高的了，这个店哪来这么大的自信？稍微了解了一下，原来人家敢收这么高的费用，是因为人家的名气大，为什么名气大？是因为治疗过几个严重患者，这些患者属于高档人群，借此打开名气。也有很多人在这里花钱治不好的，但也就吃个哑巴亏。从这个角度我意识到开康养店想要赚钱就必须提高自己的名气，名气高了收入才会高。那么如何提高自己的名气呢？第一是提高自己的技术，第二才是最重要的，要会宣传，要胆大，要使命的吹。毕竟，如果在你这里花了2万元治不好，他不会到处宣传，只能吃个哑巴亏，如果花了200元治不好，反而会到处说你的坏话。这是面子问题，也是人性的问题。你被别人骗了2万，你会默不作声，因为说出去的话怕丢面子，你如果被别人骗了200，你可能会打击报复，要把这个损失给弥补回来。哈哈，就是这个心态。
好的，废话不在多说，继续回到最初的问题：生意该怎么做？
这个问题的答案有两个因素组成，第1个因素是技术，第2个因素是营销。
技术方面并非三言两语就能说得清，需要长期的实践和学习以及活到老学到老的精神。技术是我们的基础，没有这个做基础，营销做得再好也只是昙花一现。
第2个方面是营销，营销我个人认为反而是最重要的，因为技术方面只要有钱就可以学到，在营销方面并非你想学就能轻易学到的。
因为在我开康养店，这么多年的过程中，见到了大多数的同行，都属于有技术，但不懂营销。
我自己经常的问自己这个问题：技术有了，店也好开，那你打算如何引流？哪种方式引流？哪种方式最好？哪种方式适合你？哪种方式成功率大？……这些问题你都想到了吗？如何解决？
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