这个环节中，我教你四招，
这四招是教你找到一个可做的产品，分析市场环境
我先分享一个观点给你：
找到一个好产品，你赚钱的路上就成功了 80%；(灯哥观点：回归到淘宝本质，选品是最重要的，以往我们卖家是看到别人什么好卖，我也卖，同行竞争，低价抢占市场，到目前为止，还有很多卖家在这样做，废了九牛二虎之力，资质资历什么都搞齐了，店铺也开起来了，人也招好了，那么该卖些什么呢？首先想到的就是，市场上什么好卖，我就卖什么，这么多人买，肯定好卖，又霹雳扒拉拍照作图上传，发现不是这样的啊，卖不出，就开始降价，低价 白送，你们这是作死！)
为了找一个好产品，值得你花 80%的时间和精力；
OK，我们开始；
一共四招可以解决这个问题：
第一招、爆款挖掘机，挖出潜力爆款【目的：找到蓝海市场】
第二招、特征词和工具拓展，换个方式挖爆款【目的：找到蓝海市场】
第三招、搜索词查询，确定产品是否能做【目的：找到黄金词】
第四招、搜索结果查询，分析竞争对手【目的：搜集同行卖点】
灯哥直接来演示给你们看：
第一招、爆款挖掘机，挖出潜力爆款
工具：爆款挖掘机（生意参谋里面有这种功能）
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使用爆款挖掘机可以看到任何一个类目下属子类目的两个重要数据：
搜索人气和卖家数；
将卖家数升序排序，我们可以非常清晰的看到，
哪一个子类目的搜索人气高，同时竞争小；
这个数据对你意味着什么，你应该能够体会到；
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而且爆款挖掘机里面涵盖了所有淘宝的类目，
你可以随便查看任何一个类目下面的蓝海产品；
查到了这些子行业数据，
我们用第三招：搜索词查询，确定产品是否能做
所用工具：生意参谋市场行情
网址：sycm.taobao.com
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而且，搜索人气很高，在线商品数不高，转化率也很不错；
这三个数据意味着，
羽绒裤女这个产品，目前市场大，竞争小，转化高；
这就是我们所说的蓝海产品；
令我们惊喜的是，这里面还有很多词是只有几千的在线商品数；
这就是我常说的白送你的流量；
你看到了吗，用第一招和第三招组合，
女装这个大类目我们依然可以挖出宝藏；
后面我会为你列出我挖出来的其他宝藏；
我接着为你展示第二招：特征词和工具拓展
除了用爆款挖掘机直接挖宝，还有一个非常好用的方法，
就是特征词，什么叫特征词呢：
就是不知道是什么产品，但代表了一类产品或者人群特征的词；
比如：神器，懒人，宿舍等等；
神器是什么产品，不知道，但就有一类产品统称神器；
懒人是什么产品，不知道，但就有一类产品专门为懒人设计；
宿舍里的是什么产品，不知道，但就有一类产品是给宿舍大学生用的；
我们结合第三招搜索词，来用第二招，直接看演示
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当我在搜索词输入神器的时候，下拉框出来很多神器有关的产品；
我选择其中的神器 创意，点击进去，看结果
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我们发现了很多跟神器相关的产品，其中有很多产品数据相当不错；
比如御寒神器 创意和保暖神器创意，
看图上数据，你应该能判断这是绝对的金矿；
既然是金矿，我们就接着挖
我要搜索一下保暖神器创意这个产品，
在这里我该一下，在搜索这个产品癿时候，我选择搜索癿是保暖神器这个词
我把创意去掉了，原因是，这样搜索出来的结果数据量更大
我们直接看结果
6
你有没有感觉到，我们又挖到宝了；
我接着演示吸顶灯这个词，同样的步骤，直接给你看结果
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当我看到吸顶灯的时候，我搜索了一下这个词，结果
8
看到宝藏了吗；(像这种词，灯哥建议小卖家不要去碰，你去碰， 你就是找死，这种词你要开直通车， 那你就准备一天1万快钱吧)
继续搜索吊灯这个词
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吊灯这个词属于大词热词，我搜索了一下这个词，结果
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是不是又挖到宝了，当然不会数据分析的人看不出什么。
不过这个时候我有点贪心不足了，
搜索词给我联想出来的下拉框只有 10 来个词，
我认为这样的产品应该远远不止 10 来个，我需要联想出来更多的词；
我需要一个工具，哪怕不是淘宝的工具，只要能给我联想出来词就可以；
与是我想到了查询百度数据的一个工具：站长工具
网址：tool.chinaz.com
灯哥给你们演示一下:
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打开网站之后点击一下关键词；
输入吸顶灯查询一下看看结果
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这个工具帮我联想出来 100 个词，足够我慢慢去挖掘了；
挖一个试试吧，我从这些词里看到一个这个词：led吸顶灯
前面这三个招式，你感觉威力如何，
你去尝试一下，相信会让你一夜无眠；
另外，告诉你一个好消息，
我把我平时查找出来得潜力爆款整理了一下，
做出来一套《50 个上架就能赚钱的潜力爆款库》
我会在以后分享出来；反正关注灯哥你不会吃亏上当。
加我，我可以告诉你如何得到；
关于找货，别告诉我你找不到货，1688，供销平台，产业带，百度，
再找不到你就来找我，我给你介绍货源，卖灯的咱们有个灯乐乐货源网，不过那些产品都没有什么特色，现在卖不行，这个要是放到五六年前；肯定可以成就很多淘宝卖家（不过我最看不惯的就是一些傻啦吧唧的土老板，人家怀揣的淘宝梦来找你要货的时候，你是怎么对待他们的，爱搭不理，瞧不起，要你几张图片跟要你命一样还收钱，几万几千，给人家一次机会会死嘛？别跟我谈什么格局不格局的，你当时那会也是这个屌样！）
找到了产品，是不是每一个产品都可以做呢，其实也不一定，
这就涉及到我要教你的第四招：分析竞争环境
方法很简单：淘宝搜索看结果
分析三个指标：
1、 最高的销量
2、 价格的分布
3、 同行的表达
我们以吸顶灯为例，演示一下
淘宝搜索吸顶灯，得出以下结果
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我们按照人气排序，得出以下结果
【按人气排序的目的是找出行业内较强的对手】
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是不是有些奇怪，都是一些价格卖得便宜的排在前面。
从这个搜索结果页，我们得到这样几个结论：
1、 整个吸顶灯在线商品数很多，但真正能保持利润的非常少，据不完全统计，整个淘宝做这个产品的有上万家；
2、 最高销量搜索结果显示 17549 笔；
我们点击几个同行看下页面表达
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再看下这个同行的 SKU 价格分布
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价格分布均匀，低价引流 利润空间靠大款；就是不知道买家买不买账。我还发现了一个有趣的现象淘宝网上卖吸顶灯的80-90%的都是江苏常州那个地方的卖得最多，最大的优势就是价格便宜，非常便宜。不知道那是个什么鸟地方，灯都古镇的都做不赢他们！
总结一下：第四招竞争分析的核心
1、 找出同样产品的竞争对手；
2、 分析竞争对手的表达
3、 找到竞争对手的表达缺陷
4、 借鉴成熟产品的表达模式
到此，我相信你已经学会如何选择一个好产品并且进行竞争分析了；
这四个招式希望你发散思维，灵活运用；
找到了好产品，接下来要做的事情就是，分析人群和提炼卖点了；
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