日复盘

#20210220日复盘#

【总体目标】

2021财年完成销售业绩1400万，利润300万。

1月份完成总销售的5%；

预计2月份可以完成总业绩的3.5%；

【阶段目标】

1. 不断迭代销售经理能力树知识体系；

2. 从XMind 框架到Excel细化再到OneNote体系的学习和实践；

3. 完成客户分析部分的分析方法论，内通填充；

4. 2月完成销售目标3.5%；

【今日收获】

1. 今天完成了电脑目录的梳理，已经内容的融合，整理看起来是真的舒服和清晰。接下来就是用用看，然后不断的迭代更新了。

2. 到今天为止整个客户分析的这个环节算是完整的走了一轮了，用了一个月多的时间建立框架，梳理客户分析，看到成果，尤其是在客户的管理上，培养了客户池，建立了销售漏斗，售后服务体系。这些都将在今后的工作中不断的实践，迭代。

3. 从今天的梳理过程中，看到电脑目录的整理原来可以这样，整体看起来比较清晰：

•  0 个人素质

• 1通用技能

• 2专业知识

• 3做过的职业

• 4待过的公司

• 8资源存放

• 9备份文件

    【其中567用来备用】

    整体看来非常的清晰，自己在梳理的过程中增加了51 Routine, 100学习，200家庭 用来补充自己的需要。

4. 对于目录一开始会比较纠结，后来再次查看的时候，觉得之前的理解不是那么透彻。还是要多看几次才能搞明白。 不能停留在文字表面。

【今日疑问】

暂无

【明日改进】

完成第一轮的总结