读《定位》

定位这本书是有史以来对美国营销影响最大的观念。

本书的作者是美国艾利斯杰克特劳特。

本书呢共有22章。

第1章是到底何为定位？

第2章心智倍受骚扰。

第3章进入心智

第4章，心智中的小阶梯。

第5章你不能由此及彼。

第6章领导者的定位。

第7章跟随者的定位。

第8章重新定位竞争对手。

第9章名字的威力。

第10章，无名陷阱。

第11章搭便车陷阱。

第12章品牌延伸陷阱。

第13章品牌延伸何时有效？

第14章公司定位案例，孟山都公司。

第15章国家定位案例，比利时。

第16章产品定位案例奶球。

第17章服务定位案例，邮递电报。

以18张给长岛的一家银行定位。

第19章给天主教会定位。

第20张给你自己和你的职业定位。

第21章成功6部曲。

第22章定位的游戏规则。

孙子云先胜，而后求战。

胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。

今天读第20章的。找匹马骑。

树的第257页。

第1匹马是你所在的公司。

你公司的发展方向是什么？或者不客气的说，他究竟有没有发展方向。

泰坦尼克号上最好的船员，到头来也得和最差的水手上同一条救生艇，而且他还得足够幸运，没有落水才行。

光凭你自己无法成功。

第2匹马是你的上司。

翻翻成功人士的传记也会惊奇的发现，有多少人是靠紧跟别人后面爬上成功阶梯的，从一份卑微的工作到最后成为大公司的总裁或首席执行官。

如果你的上司能取得成功，你也很有可能取得成功。

第3匹马是朋友。

只交朋友还不够你还得迁出友谊，这匹马贱货超练他一番，否则的话在你需要他的时候反而用不上他。

第4匹马是好的想法。

临终前一天晚上，维克多雨果在日历中写到每当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了他，哪怕是世界上所有的军队加在一起也不行。

人人都知道好想法，比其他任何东西更有助于你步步高升，但是人们有时对好想法的期望太高，他们不仅想要一个非常好的想法，而且希望别人都认可，那是个非常好的想法。

要想提倡想法这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备，你必须准备好逆势而行。

第5匹马是信心。

对别人以及别人的想法要有信心，超越自我并且到外面寻找你的财富至关重要，以下这个大半生都处在失败中的人的经历，体现了这一点。

此人名叫雷克洛特，在他遇到这两两兄弟之前已近暮年，并且一事无成，而这两兄弟却改变了他的生活。

因为这两兄弟有一个好主意，却没有信心，于是他俩没有提过钱，就把自己的想法，连同名字都卖给了, 雷克洛克

如今雷克洛克可能是美国最富有的人，身价高达数亿美元

那两兄弟是谁？他们是麦当劳兄弟，每当你吃一份以他们的名字命名的汉堡时，记住是一个外行人的眼光武器和恒星，把麦当劳办成了一个成功的连锁企业

而不是那两位叫麦当劳的人

第6匹马是你自己

这是最后一匹马，他低劣、乖，而且前途未卜。

但是我们经常想去，其他尽管很少成功。

那匹马就是你自己。光靠自己单枪匹马，也许能在生意或生活上获得成功，但这并非易事。

商业和生活一样是一项社会活动，既要有合作也要有竞争。

以销售为例，你不能自己完成销售，必须有人来买才行。

所以要记住，获胜次数最多的未必是体重最轻，最聪明或体质最常见的缺失最好的，其实赢不得，赢不了比赛。

赢得比赛的通常是写的最好的马的那位。

所以要给你自己找匹马骑，并且让他拼命的跑。