【四】我们能取得理想的回报吗

一一权力读书笔记4

          如果多数人都想避免困难的、充满冲突和压力的环境，而你却可以有效地处理它们，那么你就具备了一些优势。在这种情况下，如果你对你的工作值多少回报没有自信，对你想要的东西也不自信，你就不愿意要求或者推动别人，因此，相较于那些比你活跃的人而言，你获得的金钱或影响力就比较少。

        为了让谈判获得成功，你常常需要了解对方想法的来源，如果能够准确移情的人善于“读出”他人的感受和思想，让自己站在别人的角度上去思考，这种能力也有助于你获得权力。——站在别人的角度上去思考，专注于完成你的目标，不要转移注意力【这句很重要，很辩证，处理目的与方法的关系】，这是向自己的目标推进的最好方式之一。

        令人意外的是，智力和收入的相关性仅为0.2，即4%。越战的失败是没有从越南北方的角度来看待事情，而安然公司的崩溃，部分原因在于人们觉得自己非常聪明。尽管智力有助于树立声望和获得良好的工作业绩，却往往会造成过度自信和麻木，从而埋下溃败的种子。

        归纳两个最重要的点：专注自身，智力不重要。