一、工作的态度：首先心里要认同这是一份工作，很多人来到保险公司觉得没有时间管控，很轻松自由，然后就对于工作的时间、工作的程度都降到最低、甚至没底线的状态来作保险；久而久之对保险工作就伤失了最起码的态度。比如：传统的工作上班没有人随意请假；而在保险公司没有态度的人就会随意请假，遇事就会请假甚至随意都不上班。所以要想做好保险必须的对保险是工作有全部的认同；按照正常工作的状态要求自己。
二、工作的状态：打个比方吧，你有一个专卖店，一天会有几百个客户来你的店铺，但是不是所有的人都会买你的货物，可是你却会始终微笑迎接每位客户；保险也是如此，不是你见的客户都会买保险，你要随时微笑去见下一个客户。微笑就是你的工作状态。抱怨、牢骚不是工作的状态！
三、工作的时间：传统工作有固定的场地，固定的时间（每天连续工作8-10小时），现场有人监督、管理；而保险则没有固定场所、固定时间；没有固定的厂房、啥时见客户自己定；所以拜访客户的场地、什么时间见客户都是自己定的，不能工作时间不够、不能不工作；如果能确保八小时的工作时间；其实保险也不难。
写在最后的话，保险就是一份工作，只是销售的产品不同而已，保证拜访时间（工作的时间），坚持不懈，你的收入一定可以有高的收入。
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