保险销售过程中，我们经常听到客户会讲一句话：“保险都是骗人的；”不用慌我来讲给你听：
1.思维逻辑，不是直接回答而是提问：请问什么是骗人？如果有人拿100元来和你换钱，要换走你68000元，你觉的是不是骗人？你会不会换给他？
如果有这样一个机会，让你拿100元换68000元，有50%的利率成功，有50%的机会不成功，却可以保证你一年平平安安，你觉得这个机会很好吧？
通过这个问话，我来告诉你，这个机会就是保险。100元可以买一份意外险，保障68000元，出了意外保险公司赔付60000元；平时磕磕碰碰受伤了还有8000元的意外医疗金；没有意外说明你一年都平平安安！等于100元买了一个“平安符”，不吃亏吧？
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本文标题：保险销售话术—保险都是骗人的（一）
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