进入公司后，就跟老业务员出去跑了一个礼拜，期间拜访的全是老客户，实际上就是简单地走了一下流程，这过程就像是三天打鱼，两天晒网，没有什么实质的作用。在没有任何知识培训、业务培训的情况下，对公司的产品不了解，对公司的供货价格不了解，对公司的政策不了解…典型的一问三不知，就这样赶鸭子上架，直接上岗了。
在12月里，不知不觉，进入公司已经一个多月了，毫无章法的拜访，拜访转化率，实在低的可怜，客户见了不少，一些客户的拜访，次数也已经超过了七次。可是，即使是这样的上门拜访，还是依旧开不了单。我的妈呀，一个月时间都已经过去了，一单没开。试用期两个月马上就到了，如果两个月后没有开两单或业绩达到2万，那我就真麻烦了，要被辞退啊。
试用期间，外出车费、饮食费用和出差费用，全部要自己先垫钱。转行做销售，我家人是不同意的，没有家人的支持，也没什么积蓄，今年七月刚毕业的苦逼毕业生，很快便把积蓄给花完了。在没有钱的情况下，我向银行申请了一张信用卡，第三天信用卡到了，抱着试一试的态度，我便刷卡进入了团队，看看加入团队能不能解决目前不能开单的燃眉之急。争取尽快转正。
哥几个，做个市调啊，纯销售小白，你们开的第一单，是进入公司多少天后开的？
：看来哥几个都要比我厉害，我还要加油！
好，下面我的就进行开单案例分享。
1、进入公司第8天，成功签下第一单
客户背景：该店装修较为高档，位于市中心的繁华地段，在当地经营了十几年了，有一定的客户群和影响力，主营：中、高端红酒、白酒和茶叶，店内有两人，一位女店员和老板。
竞品情况：竞品在很早以前就进入该店了，竞品是以铺货形式进入该店的，客户每个月卖多少货，就结算多少货款，准入门槛较低。
自身劣势：我们是大公司，不存在铺货月结的政策，全部货物都需要现金结算，结算方式较为苛刻，而且，首批进货量也有要求，准入门槛较高。另外，相同级别的产品，我们的价格也要比竞品高一个级别。
对于这个优质客户，虽然已经有竞品了，而且跟竞品的合作，也已经很稳定了，但我不想放弃，我想把竞品给换下来，我应该怎么做？
A：登门槛、人情搞透、利益驱动、搞定店员等等，哥几个说的都对，下面，是我成功搞定第一个客户的全过程。想听的，都在留言扣一下1啊
（1）第一次拜访12月01日：那时，没进遇到总监，没经验，上门拜访客户，担心客户会反感，不敢多说话。店里的女店员也长得非常漂亮，加上当时店里坐满了美女，纯销售小白，又是屌丝，紧张地说出去话，所以第一次拜访，留了一张传单，简单地介绍了一下公司简介，我就回去了。
（2）第二次拜访12月04日：今天，带了一些样品上门拜访，凭着自己的第六感认为，第一次拜访时，老板并没有很反感的表现，这次拜访应该是可以坐下来跟他聊天的了。那时，不懂什么是模糊销售主张，傻乎乎地第二次拜访就让老板试了样品，非常功利地清晰了自己的销售主张。那天，老板试了我们的样品，之后，我明显感觉到老板有疏远的态度。为了缓解气氛，然后，我就用先前准备好的话术，跟老板权衡分析了小厂家对于产品造假的原因和利弊（竞品劣势）。通过讲故事的方式，跟老板讲解了一些关于我们产品的原材料来源、制作过程、如何鉴别真假产品等知识。不到半个小时，店里来了非常多人，我为客人腾出了一个座位，没多逗留就回去了。
（3）第三次拜访12月05日：早上，店内比较清闲，我跟老板聊了一会关于汽车、工作经历等话题。不一会儿，老板的姐姐带着小孩过来了，她进店后，就在仓库里不知忙什么，将小孩托给老板看管。这时，有好几个客户同时过来买酒，见老板忙不过来，我就主动帮老板看小孩，然后帮老板把客户买的一箱酒，搬到了不远处的停车场，回到店里老板连声说谢谢。这一次，明显感觉到，跟老板的距离又近了一步。（看小孩+搬货=人情做透）
（4）第四次拜访12月11日：今天，进入公司第5天了。所以，今天上门拜访，我就带了上网市调，精选的一些产品知识资料给老板。期间，老板正准备整理仓库，我就跟老板讲，我以前整理过仓库，我有经验。然后，我花了一个上午时间，把仓库打扫地干干净净，将仓库的白酒、红酒、茶叶重新归类陈列，帮老板把原本杂乱无章的仓库，梳理地整整齐齐，中午老板请我吃了一顿饭。离开的时候，老板嘱咐我这两天尽快把合同拿给他。（送产品相关资料=模糊销售主张，整理仓库=人情做透）
（5）第五次拜访12月13日：这个时候，我已经懂得了模糊销售主张和人情做透。上一次拜访，老板只是让我带合同过去，细节什么的都没有谈到，为了接下来的谈判顺利进行。呵呵，我有点小坏，今天，上门拜访，送了一套组合小礼物给老板。
哥几个，扣一下关键词？我应该如何让老板毫无压力地，接受我的小礼物。
：哥几个说的都对，我是这样跟客户讲的，做人要懂得感恩嘛，吃水不能忘了挖井的人，你上一次请我吃饭，太感谢你了。
看得出来，老板还挺喜欢那套玩意的。模糊销售主张嘛，我把合同放在包包里，从头到尾，我一句合同的话都没谈，只跟老板聊他的大学生活、工作经历、他的辉煌故事等。到最后我说要回去了，老板主动提起合同的问题，这个时候我才从包里拿出合同，跟老板讲解了一下，关于首批货款和结算方式的问题，老板还没看完合同内容，就直接签了。成功签下第一单。（小礼物=人情搞透，不谈合同问题=模糊销售主张）
2、进入公司第12天，成功签下第二单
客户背景：老板以前在当地跑业务，赚到了钱，后来因为发展到了瓶颈，所以老板就去了外地发展，去年因为生意不好做，老板又从外地搬回来了。这家店这两天刚开张，店内产品较少，目前还处于采购状态，店内由老板和老板娘在打理。
竞品情况：上半年，在外地的时候，老板就已经开始跟竞品合作了，对竞品也比较认可。
自身劣势：我们是大公司，不存在铺货月结的政策，全部货物都需要现金结算，结算方式也较为苛刻，而且首批进货量也有要求，准入门槛较高。客户对我们公司和产品，较为陌生。
对于这个客户，跟竞品合作过一段时间，对竞品也较为认可，对我们公司和产品较为陌生。
哥几个，扣下关键词，我应该如何搞定这家店的老板？
登门槛、人情搞透、利益驱动、搞定店员等等，哥几个说的都对，下面，是我成功搞定第二个客户的全过程。
（1）第一次拜访12月15日：这个客户，是第一个客户转介绍的。两天前，在第一个客户那里，我们见过面，我还特地花了一个下午时间，帮他整理货物。今天拜访，是第二次见面了，因这家店是新开的，老板今天在工商局忙注册，期间我帮老板解决了一些注册程序上的细节问题，然后我们还一同去了税务局，咨询了一些关于经营项目的税务问题。结束完这些琐碎的工作，我们就一起回到了店里，因首次拜访，信任度不够，为将销售模糊到底，寻找机会继续将人情做透，所以，出门前我就故意不带样品和资料。今天，没有样品和资料，就没办法进一步细谈合作事宜，这就为接下来的拜访，做了铺垫。聊天过程中，老板谈到想找一件产品，刚好我在一个批发市场认识了一位朋友，她正好有货，我就约了老板明天上午一起去那个批发市场看货，顺便来一趟我们公司，我们公司是高大上，门店和办事处也是高大上，为了提高老板对我们公司的信任感，将高大上激发到极致，我为明天老板来我们公司参观，做了伏笔。（帮忙解决注册问题=人情做透，不带样品和资料，不聊产品=模糊销售主张）
（2）第二次拜访12月16日：上午，老板开车来到了批发市场，我带他到我那个朋友那里看货。中午，我那朋友就请我们到饭店吃了一顿饭。午饭后，我就带老板到我们公司的门店参观，期间我给老板讲解我们公司的产品知识和公司的简介。很快，跟三天前的第一个客户一样，拿了相同的货，老板没看完合同，就直接签了。成功签下第二单。（带老板去批发市场找货=人情做透）
3、进入公司第24天，成功签下第三单
（1）因为这个客户本来就是有意向的，搞定这个客户也比较简单，所以在这里就不再分享了。
哥几个，是不是很熟悉啊，同样的套路，同样的三大。学好三大，搞定客户不是难事。赞成的，来点鲜花和掌声，鼓励一下哈。
4、进入公司第30天，开课16天，成功签下第四单
客户背景：这是一个大客户，负责人是80后，女强人，她同时负责三家饭店、一家超市的采购和管理运营，客户非常忙，基本没有时间听你说话，能见上一面就已经很不容易了。
竞品情况：之前有竞品找过她，该竞品在市场上的知名度比我们高，同时零售和供货价格也比我们低，但不知道什么原因，他们合作没有确定下来。
自身劣势：这个客户很强势，上来就砍价，她提出的价格和结算方式，是我们根本没有办法接受的。她也没有什么时间听你多解释，见这次没有继续往下谈的可能，很快她就会打发你回去。
客户就跟这照片，长得差不多，身材也差不多，哥几个，扣下关键词，我应该如何搞定这位女强人？
登门槛、人情搞透、利益驱动、搞定店员等等，哥几个说的都对，下面，是我成功搞定这个大客户的全过程。
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