原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/XmV5FekaARx6BizdJWJa7g
不知道大家有没有这样一种感觉,有时你私加了大佬,问了人家问题,或者让对方帮你忙,往往都是石沉大海,没有回音。
从你的角度,也许你会觉得大佬挺不近人情的,这点小忙都不忙,摆架子?
还真不是这样,你有没有意识到,你和大佬的时间颗粒度是不一样的,时间的成本也是不一样的。他们的时间都安排得非常满,时间颗粒特别细,每一分钟都用来产生价值。
对于这样的人,会特别关注自己的时间成本、机会成本。重要的事情都需要预约排期,然后在特定的某个时间节点去消化。
所以,杂七杂八的信息,对他们来说反而是负担。如果过多关注,是在浪费自己时间成本和机会成本,是一种亏本的买卖。
他们普遍都对占用自己精神和时间的小事、杂事,表现得特别没耐心,有一种特别的洁癖。
也不能怪他们,本来勾搭大佬,就是我们在占便宜,得了便宜还卖乖,这搁谁也说不过去呀。
那么,怎么才能让大佬对你感兴趣?
一、提供情感价值
朋友之间,最重要的是情感的交换。
人是群居动物,生活在人的社会上,人与人之间连接的枢纽就是情感。
每个人都有情感需求,有时需要一个鼓励的手势、有时需要一个支持的眼神、有时需要累了有我的后盾。
提供情感价值,能解决很多心理能量的问题。
一般来说,大佬的情感缝隙不多,找到这些缝隙,并见缝插针,能让你快速脱颖而出,获得大佬青睐,获得不一样的对待态度。
这是你用心,获得的应该的回报。
不要认为这是一种恭维呢,不需要哈腰点头,你只是在提供大佬需要的情感价值,没有什么可耻的。
人与人之间,很多时候,表面看到的是风平浪静,而底下的却是暗流涌动。
二、提供物质价值
从陌生人到朋友之间,关系通常要经历四个阶段:始于客套,说事实,讲观点,表达感受。
陌生人通常会停留在前面两个阶段,朋友则一般是直接从观点开始,分享观点和感受。
如果大佬还不是你的朋友,没办法提供情感价值,那是不是没有别的办法靠近了?
答案是有的,金钱。
钱可以填平各种不平衡,不对等关系之间的鸿沟。懂得这个道理,能让你通畅在各个关系的壁垒之上。
金钱是最快速,拉平这种关系的工具。
如果你不能提供价值,只是一味的索取价值,谁喜欢呢?换作你自己,你喜欢吗?
所以说,思维方式很重要,有人觉得吃亏是福,有人觉得吃亏是真亏。麻雀与老鹰的视野是不一样的,它们能去到的高度也是不一样的。
所以,当你真的需要大佬的帮助,不要吝啬投资你的金钱。
买他的课也好,去参加他的活动也好,甚至付费咨询也好,本质上,你是在为你们的关系投资。
三、提供人脉价值
上面提到了,人社会的动物,那么有社会,就会有社会网络。
社会网络值钱吗?
值钱,这种无形资产,能在关键时刻发挥特别大的作用。
记得有一次,一位明星在德国旅游,在一个著名的景点湖里,把自己很重要的项链丢了进去。
迫于时间和环境,当时并没有及时去打捞。
回国后,在一次私下和汪涵的交流中提到,汪涵马上打了一个长途电话给德国的某某部长,说与该部长有很深的私交,说不定能帮上忙。
没想到过了几天,这条项链就被送回来了。
这个故事,一方面展示了汪涵强大的人脉网络,也充分说明了人脉这种无形资产,是非常重要的,有时甚至无法用钱衡量。
如果你处于社会网络的关键节点上,那么你就能调动更大的资源,你的能力半径就是你这个节点的覆盖范围。
所以说,如果没有提供到情感价值,没有提供到金钱价值,那么你还是可以通过提供人脉价值,来获得与大佬平起平坐的资格的。
四、帮助大佬解决问题
上面提到的这几种方式 ,都是从外部注入价值,其实对人还是一定的要求的,起码你的某些条件能达到互换价值的程度。
那么,还有没有一些适合小白的方法呢?
答案也是有的,帮大佬解决问题吧。
帮大佬去节省他的时间,本质上也是在替他赚钱。你能帮大佬解决多少问题,意味着你对大佬的重要程度有多少。
这是一种在内部,帮助大佬,从而产生价值的方式,这也是一种价值互换。
要知道,人的大脑是有带宽的,人没办法,也没精力面面俱到,处理超多的事务。
大佬只会选择那些核心的事务来处理,剩下那些大佬没精力兼顾的事务,就是你的机会了。
如果你什么都没有,你还是小白,那你看看有什么能够帮助到大佬的,琐事杂事都没关系。
要注意,你做的这些事,是在投资你与大佬的这段关系,获得了信任、认可后,你得到的将会远远超过你付出的。
大佬也是明白人,知道爱出者爱返,更懂得价值互换。
最后的话
如果你在做一件事的时候,处处碰壁,到处不如意,那很可能是你的姿势不对。
相由心生,境随心变。思路通了,方法变了,结果就不远了。
想要获得大佬的帮助,那就首先不要成为大佬的洁癖。
Hans在路上
网友评论