为什么有的人人缘很好？为什么有的人大家都愿意帮助他？为什么有的人谈判中总能达到自己的预期？如何拒绝别人？那就由互惠原理来解释吧！
互惠原理，通俗地讲就是别人帮了我，我心里有亏欠感，就会想办法帮助别人以消除亏欠感，最后达到双方都收益地原理（当然获益不一定相同）。
人类社会已经从互惠原理中得到了重大的竞争优势，因此人们大多讨厌一味索取、从不回报的人，当我在某件事情上帮了另外一个人，而在我需要帮助的时候，他却没有帮忙，这个人会遭人唾弃。
举个例子：甲和乙一起工作，甲出去买饮料，捎带买了一瓶给乙，这种情况多重复几遍，一天甲说他在做彩票促销工作，需要乙帮忙完成一点任务，乙定会毫不犹豫帮忙，甚至比甲当时付出给他的还要多，造成这种情况的原因就是乙对甲的亏欠感，引起乙想尽快消除这种感觉，即使甲的做法事先预谋好的，结果还是一样。
这个原理在经济环境和政治环境中同样适用。慈善机构想让人们捐赠，直接索要的结果很不理想，于是通过给人们邮寄礼品，或者通过宣传教育让捐款者获得物质和精神上的“礼物”，产生亏欠感，才能让他们慷慨解囊，而全然不知一切都是套路。安利公司的套路就是让人们免费适用他们的产品而不收取任何费用，使用一段时间后再上门取回试用装并推销产品，使用者会因为亏欠感而多少购买一些安利产品。邪教组织也一样，在人们困难的时候施以援手，不求回报，长期维持这种付出状态会让人们产生亏欠感，在邪教要求人们为他付出时，他会义不容辞，即使是自杀。
一些人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感
硬塞给别人的好处，别人会因为不好意思拒绝而接受，这种亏欠感便产生了，当然别人可能拒绝，但这种情况太少了，可以忽略。。
互惠原理还能触发一些不对等的交换，比如上文所说的饮料和彩票的事。这个会让亏欠方面临很大的风险，因为施惠方也是索取方，主动权都在他身上，事情的结果也是他能把控的，这个结果对于施惠方来说或许就是灾难，比如上文中的邪教组织。
互惠式让步：倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也让一步
这个原理适用于任何场合的谈判，我们可以提出一个很大的要求，在遭到对方拒绝后再提出一个小要求，作为我的让步，对方一般都会让步（当然少数人除外），前提是大要求不能让对方感觉你没有诚意。
“水门事件”便是一个典型案例，出这个馊主意的人叫戈登，这个主意导致尼克松总统下台，但这个主意是怎么获得通过的呢，在这之前戈登提出了两次更让人不能接受的主意，预算也从100万降低到50万，最后降低到这个事件的25万美金，相比前两个主意，小组人员认为戈登已经做出了很大让步，于是便让步，通过了这个决议。
如何拒绝呢？
主要是从心理上解决，事先判断这种恩惠是否是强加的，善意自然应当以善意回报，如果是强加的，就不该有亏欠感，继而不存在所谓的回馈。所有的礼物照单全收，然后礼貌道谢，送他出门，毕竟互惠原理说了，公正的意思就是盘剥行为要还以盘剥。
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