公司是我国乃至全世界最大的稀土生产、科研、贸易基地，是稀土行业的龙头企业，以开发利用举世闻名的稀土宝藏—白云鄂博稀土矿山为使命，建有稀土选矿、冶炼分离、深加工、应用产品、科研等完善的稀土工业体系，能够生产稀土原料(精矿、碳酸稀土、氧化物与盐类、金属)、稀土功能材料(抛光材料、贮氢材料、磁性材料、发光材料、催化材料)、稀土应用产品(镍氢动力电池、磁共振仪)等门类齐全的稀土产品。公司快速发展依托四大核心优势：全面掌控北方轻稀土资源，积极整合布局南方中重稀土资源；主导产品—北方轻稀土产品，具有随铁开采的成本优势，确保了公司在市场竞争中立于不败之地；旗下的稀土研究院，是全球最大的以稀土资源开发利用为宗旨的专业研究机构，辅以公司内部十多家企业技术(研发)中心，科研优势明显；稀土资源作为国家战略资源，其开发与应用得到了国家密集出台的各项政策支持，作为行业内骨干企业，公司在行业整合、发展中下游产业等方面得到了国家政策的大力支持。
一、经营层面
公司从1997年上市到2016年销售从2亿到16年51亿元，翻了25倍，公司是一家典型靠天吃饭的东西，增长非常不稳定，但是总体还是向前发展，从12年到16年中1公司除了15年为正增长其他都是为负，其他今年收到稀土行业价格上涨，今年前三季度的增长同比去年高达98%，今年的营业额度增长翻一番肯定没有问题。
2017年三季度北方稀土年报营业收入为70.93亿元，其中营业利润为7.44亿，净利润6.50亿，所得税率为14%属于行业平均水平，2017年三季度报营业额中27亿来自母公司，母公司今年三季度来看增长率为125%，公司是以母公司为主，并购企业扩大产能的公司。
北方稀土16年的销售管理
(2)北方稀土是一家国际化的公司，2016年国内市场占销售的84%国际市场在16%，公司还是一家以国内市场为主的跨国公司，产品主要为稀土原料与稀土功能性产品，2016年的稀土原料毛利率23.99%，稀土功能性产品毛利率17%。2017年的总体毛利率为21%。
17年三季度的利润表与现金流量表我们发现经营活动产生的现金流量净额为5.41万元。经营活动现金净利润与净利润差不多，公司利润是有效利润。
3.看经验重点还要看公司的经营理念
公司经营理念主要表现为两个方面：对营销重视程度和对研发的重视程度。
销售费用：公司2017年，营销费用上的投入高达5669万元，比年初增长20%，销售费用增长稍慢于销售收入（98%）增长。今年的上涨是稀土行情大众引起的。
研发费用：公司2016年，研发投入5千万，比年初增长0.99%慢于销售收入增长。公司还是一家粗狂性企业主要靠矿产资源来赚钱。
从上可以看去，公司现在重点还是停留在矿产资源上。
二、管理层面
管理层面的分析，我们着重看它的效率和风险
（1）看效率看什么？
看效率就是看它的周转率。投入/产出比也就是公司的效率。2016年度，公司销售收入51.13亿元，总资产156.22亿元，总资产周转率约为0.32次，2017年上半年来看销售收入大幅度地图，资产增加幅度很少，今年的总资产周0.38次。
存货周转率：2016年存货周转天数455天，2017年三季度存货周转天数为270天
应收账款（含应收票据）周转率：2016年度，公司应收账款周转率为66.41天。2017年应收账款47天，公司提高这么多应该是行业原因，还要注意有没有是管理上的提升呢。
（2）看风险看什么？
核心是看它的资产布局和资产质量。所谓资产的重，是指它的变现难度较大，所谓资产的轻，是指它的资产很容易变现。北方稀土2016年的现金资产只占重资产的28%，2017年三季度现金资产也是30%，其中存货与固定资产比较多，公司还是一家固定资产重的起因
三、财务层面
财务分析包含两个要素：财务风险可控和资本成本最低。
负债越高的公司风险越大，反之则越低。当然，负债率越高的公司，往往资本成本越低，因为负债的成本理论上低于股东权益的成本。公司2016年负债率37.28%，公司的负债率一直在40%左右，今年前三季度负债率提升到52.10%， 公司在融资扩大生产，公司安全还是比较高。
公司短期偿债能力为2.24次，，2016年短期偿债能力1.93次，公司偿债能力比较弱，今年三季度比去年还是要有所提升。
2016年公司总资产回报率为2.63%，净资产收益率0.53%，公司自上市以来资产回报率非常低
总结：
公司应为今年稀土行业增长，引起了行业大幅度增加，但是公司的管理并没有提高。所以公司暂时的增长就看稀土行业价格与需求了。稀土行业是一个特殊行业。
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