兰欣:
1. 用一个例子说明文案的重要性
兰欣:
这个点可以用到我们跟学员讲课的过程中
兰欣:
因为有数据的对比
兰欣:
可以跟强烈的刺激到我们的客户（学员，客户）
兰欣:
书上的案例是在报纸上刊登广告
兰欣:
有个标题很好
兰欣:
（怎么样通过广告妙词赚取更多的利润？）
兰欣:
这就是师父给我们讲过的升级文案标题的一个典型标题
兰欣:
怎么样……？
兰欣:
举个例子：
兰欣:
怎么样通过原版阅读积累更多的英语词汇？
兰欣:
这个你可以用在自己的文案里面，我就不班门弄斧了哈
兰欣:
对于第一页的这个例子
兰欣:
我想再多说一句
兰欣:
就是转换成文案学员（潜在用户）可以用的 是什么呢？
兰欣:
需要你看书以后来讨论哟
兰欣:
算是留个作业吧
兰欣:
接下来进入 ：
兰欣:
创建广告的4个前提
兰欣:
同样也是
兰欣:
撰写文案的4个前提
兰欣:
首先目的：引导你的客户采取具体的行动
兰欣:
不论是广告也好 文案也好
兰欣:
这个目的要记在心里
兰欣:
（背后的底层逻辑就是如何能达到目的 ）
兰欣:
四个前提 不仅仅文案里面合适
兰欣:
用在选定位
兰欣:
甚至是开公司也合适
兰欣:
具体是哪四个呢？
兰欣:
1. 你必须有高质量的产品
兰欣:
这里有个讨论问题：高质量如何来定义？
兰欣:
为什么这个前提很重要？
兰欣:
从产品的角度来说
兰欣:
如果你的质量不好 卖出去越多 死得越快
兰欣:
我之前上班的公司 有个子公司 做智能车钥匙的
兰欣:
产品一直都有质量问题
兰欣:
老板拼命用力在营销上
兰欣:
反正我知道的事实就是 产品质量不好 你还不如不推广
兰欣:
所以这里 有个书里的金句
兰欣:
没有好产品 就没有好生意
兰欣:
这个点 你会想到什么
兰欣:
师父为什么要求文案杀手给人十倍百倍的价值
兰欣:
看完这个点 就更理解了
兰欣:
2. 创建和使用理想的顾客档案
兰欣:
你会不会听到有人说 所有学生 都是我的潜在客户？
兰欣:
你记得看 这里有个词 是 理想的
兰欣:
什么是理想的顾客档案？
兰欣:
你看你也做文案杀手
兰欣:
我也做
兰欣:
那你的理想顾客和我的 一样吗？
兰欣:
很大程度上 其实不一样 对不？
兰欣:
而且有句话要记住
兰欣:
只有理想顾客才会给你的生意带来利润
兰欣:
这里扩展的一个问题是
兰欣:
如何找到理想顾客
兰欣:
接下来书里面就给了答案
兰欣:
他想买你的产品；他有钱买得起你的产品；他有权利决定是否购买你的产品
兰欣:
三个维度
兰欣:
文案杀手收学员 还要加几个维度
兰欣:
你想不想要他[嘿哈][嘿哈][嘿哈]
兰欣:
他的行动力强不强……
兰欣:
你甚至可以把你的理想客户画像给列出来
兰欣:
书里面对于这三个维度的解释很详细
兰欣:
相信你能看懂
兰欣:
我就不废话了哈
兰欣:
如果看完不懂 我们再一起来讨论
兰欣:
3.建立信用
兰欣:
（做个人品牌，这个太重要了，对吧？）
兰欣:
传递好的信用 比你想象的任何推广都值钱
兰欣:
4.优惠条件
兰欣:
如何去克服人们对广告的普遍抗拒？
兰欣:
你的优惠条件要有力度，让人无法抗拒
兰欣:
你的可信度要很强，把人心勾住
兰欣:
看到这里的时候
兰欣:
你知道 我想到了什么吗？
兰欣:
好吧 告诉你吧
兰欣:
那就是师父的销售信
兰欣:
真的都是按照这个来的
兰欣:
优惠条件清晰可见
兰欣:
给予顾客的好处 一条条都列出来了 价值一大堆 累积起来值多少钱
兰欣:
(看完就像付钱，那种）
兰欣:
还需要注意三点
兰欣:
做出承诺 （列举其他客户的验证，让老客户说话）
兰欣:
传递信用，不满意退款
兰欣:
还要给前面的几位甜头
兰欣:
刺激成交
兰欣:
（看到这里 我的大腿都要拍断了！）
兰欣:
就是这些细节
兰欣:
就这些都够我们喝几壶了
兰欣:
还有更重磅的内容
兰欣:
有个方法叫AICPBSAWN
兰欣:
明天继续来分享这一个部分的内容
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