厂家给经销商的支持有哪些
对一名经销商来说，能得到厂家的支持，对于开拓市场，增加销量，无异于如虎添翼。那么一般来说，厂家能给到的支持政策到底有哪些呢？
帐期支持
如产品金额较大或者经销商资金不足，或者产品的类型具有需要压货、收款周期长等因素，那么经销商需要厂家从资金方面予以分担；
产品铺货支持
此支持条件与账期支持属于同等，但对于厂家的意义不同；既分担自有仓储压力，也预销售了产品量，且给经销商部分压力，促使经销商尽快销售货物；
卖场进驻支持
a.进场费及条码费：卖场进驻，需要进场费或条码费，考虑卖场的销售能力及影响力，厂家可选择以货款或现金的形式进行支持
b.宣传费用：海报、包柱、端头等宣传物料费
c.人员支持：理货员及促销员费用
d.其他支持：特价商品、抽奖等活动的支持
促销支持
a、宣传费用和人员配备、奖品支持等。
b、配合给予特定促销价，促销激励政策等
广告支持
a、厂家在经销区域内投放广告，帮助经销商扩大销量
b、在产品发布会、展会等有大量需求及有影响力的客户参加的商务活动，让经销商参与其中，以示经销商的重要性；
c、给予彩页、海报方式的广告支持，以及媒体等广告的形式宣传，宣传内容中公示经销商信息；
d、在厂家网站、公众号等官方媒体上展示经销商信息
礼品支持
制作一些有新意、有自身厂家标识的礼品，或者根据产品的不同，进行奖励式的支持，以促使经销商更好的去做客户，或者增加客户对本产品的了解度、好感度，增加购买意向；
特价支持
对于一些大型的项目或者大金额的订单，给予批特价的方式予以支持；让经销商更好的去与同行不同品牌进行竞争，增加经销商利润，增加经销商的积极性
回点奖励
经销商的年销售量达到预期目标时，厂家给经销商的回点支持。
服务支持
a、培训支持，帮助经销商培养销售、业务人才，
b、物流及售后服务支持，包括调换货等，根据经销区域市场情况，可选择就近设立物流中心，方便经销商开展业务，降低成本
运营管理支持
a、通过规划市场和管理客户，采取灵活有针对性的政策及服务，帮助经销商抓住更多的特定市场、特定需求的客户，做大业务；
b、将经销商纳入厂家供应链、销售体系，从管理角度降低成本和运营费用
厂家如何决定是否给予经销商支持？
几乎所有的经销商都希望得到厂家的支持，厂家在处理经销商的政策申请时是如何决策的呢？大体来说会有以下几个步骤：
- 对经销商进行分类，根据经销商的签约量不同、区域重要性、经销商的能力不同等条件，确认给予支持的力度、等级；
- 了解并评估经销商的具体需求和申请方案，对市场及经销商进行调查分析，确认经销商的需求；
- 根据厂家的自有条件、当前资源状况进行分析后给予不同的支持。
作为经销商如何争取政策？
机会总是给予有准备的人，在资源有限的情况下，作为经销商如何争取到厂家的支持呢？以下几点是需要注意的：
- 在厂家资源范围内合理争取
厂家与经销商的关系既紧密合作，又互有分工，厂家与经销商有各自的优势和资源，经销商争取的政策不要越过了互相的分工及厂家资源范围 - 要有明确的项目，有具体可落地的行动方案
针对具体项目争取政策，具体怎么做？预计会达到什么样的成效？有哪些困难需要厂家支持？不要泛泛而谈，或者仅仅只有一个想法就开口要政策，每项政策的落地对于厂家来说都意味着一份投入，厂家并非不投入，但合作是双向的，要针对收益说投入，厂家不会把有限的资源投入到没有具体规划的项目上 - 明确说明支持的具体内容
需要支持的政策具体是哪方面？需要多少额度或多长时间等等，只有具体才能落地 - 正向期待
鉴于厂家的资源是有限的，所以未能完全满足经销商的需求也是很正常的，作为经销商要自己评估在此种情况下的经营风险，做好应对策略。
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