影响力观

影响力有何特殊之处

丹

你这个区分非常精准，我非常欣赏你这样的区分。我们常常把有影响力和有魅力两者联系起来。你觉得影响力和魅力之间的联系大吗？这两个概念又是如何相互联系的呢？

博恩

这是一个好问题。我写过一本书，名为魅力的力量，这本书面向全球出版，在世界范围都是本畅销书，共售出数万本，甚至是数10万本，具体多少本我也记不清楚了。和我一起写书的罗恩阿登在伦敦舞台上导过150场剧，做导演时，你可能会拿着莎士比亚400年前写的剧本，为每个角色挑选演员，然后开始导演，你保证这出去是一个全新的版本。你受到最糟糕的批评就是，这出剧和莎士比亚上个版本的利尔王没什么差别。

所以你必须选好每个演员，并且让他们采取略有不同的方式，必须让这些演员采取略有不同的方式演绎，从而让这个版本比其他导演的版本更有意思，更有特点。在魅力的力量一书中，罗恩和我讨论了如何让自己变得温暖体贴，感情细腻，从而让人们喜欢你认为你富有魅力。如果一个人觉得你有魅力，他就很容易被你这个个体影响，面对有魅力的人，你会对他产生好感，受他影响，喜欢他，偏爱他。回顾戴尔卡耐基在如何赢得朋友，并影响他人一书中的绝妙警言，他说过具有魅力赢得朋友，影响他人的，关键在于让他人感到自身的重要性。我们的书里有35个章节，在讲魅力，讲与人交谈的时候，你能让对方感到自身重要性所能做的一些小事。

有时和言语没有多大关系，你甚至可以一言不发，不去尝试给他人留下深刻的印象，也不用我们所说的间接努力法。如果你想给别人留下深刻的印象，最快的方法就是你先对他人有印象，如果你想让别人喜欢你，最快的方法就是你先喜欢上别人。你对一个人印象越深，越能发现它的价值和重要性，这个人也就会认为你有意思有魅力。这又回到了基本规则，谁是所有人都喜欢的人呢？是人们自己。谁又是人们想的最多的人呢？人们99%的时间都在想自己。

一个牙疼的人坐在一堆人中间，但是他想的更多的是牙疼，而不是所有人都围着他，也不是当天电视里的新闻，牙疼占据了他心理活动99%。

如何证明自己的魅力呢？其实很简单，让自己变得对他人感兴趣。怎么让自己变得对他人感兴趣呢？你可以问别人和他们自身相关的问题，然后仔细专注的聆听答案，好像无论他们说了什么都很令令你着迷。如果你想让别人为你着迷，那你也要为他们所着迷。你可以问其他人的工作是什么这类的，这一系列问题效果太过显著，甚至应当被判违规。你可以说，你好，我叫博恩崔西，你呢？我叫丹斯特拉泽儿。真的吗？丹斯特拉斯尔。像这样重复，丹斯特拉兹尔这个名字。丹，你是做什么工作？你回答为国内外联盟组织做节目的录制写作编辑和制作。哇，那这份工作具体设计什么呢？你现在在这个领域做些什么工作呢？另一个好问题是，你当初是怎么入这个行的呢？接着就是聆听，不管这个人说什么，都只需要听听听，知道他讲完，然后你再说，你之前是做什么的呢？

这样你就可以用的三个问题，而这三个问题就像是让三个圆环转起来。你可以一直问这些问题，因为人们很喜欢谈论他们的职业历程。他们会再多转一圈，轮子说我是这样开始的，现在我致力于这方面，但没有成功，所以我再考虑做点其他的事。那接着你做了什么呢？嗯，接着我们给这些人打了电话。

每隔一段时间人们就会停下来，因为他们不太确定你是否对其感兴趣，不确定你是否只是出于礼貌或者有求于人才这样做。所以你应该马上说，接着你做了什么，这件事后你又做了什么？你想给那些证考虑步入这行的人什么建议？或者什么对你进入这行产生了最大的影响？在你做过的成功之事里，你认为哪些可能会对职业生涯产生最大的影响？只需如此不断反复询问人们的职业，问他们如何开始，做了什么等等。

一个小时后，你就可以说，非常感谢，我并非有意想留你，让你没办法和你想要聊天的人交谈，只是你的生活听起来太令人着迷了，希望之后还有机会能和你交谈。当然无论如何都可以，接着这个人走开后就会说，那真是和我交谈过的人里最有魅力的了，他真的有吸引力，和他交谈真的很有趣。你可能只是在一个小时内问了5个问题，而你能对一个人产生的影响一定会让你大吃一惊。

如果你之后说，我介绍你认识我的一个朋友，这个人会对此非常感兴趣。如果你之后打电话跟他说，我们上次在某某社交场合聊过，我这里有个朋友也在和我谈论你所在的行业，但他还不完全坚定，我在想你是不是可以引导他一下。这个人会向你敞开心扉，因为你不是尝试着给我给他们留下更深刻的印象，而是让他们给你留下深刻印象。