中国有嘻哈
《中国有嘻哈》，这档由爱奇艺斥巨资2亿人民币打造的中国首档Hip-HOP选秀节目，是爱奇艺2017年唯一档S+级重点自制综艺节目，更是爱奇艺有史以来投资最大的网综头部节目。
【背景】
嘻哈起源
嘻哈（hip-hop）源于美国贫民区的街头音乐，起初充满了叛逆、暴力、愤怒，而后发展到old school（老派说唱）、new school（新派说唱）、Hardcore Hip-Hop（硬核嘻哈）、Jazz Rap（爵士说唱）、Trap Rap（陷阱说唱）、Gangsta Rap（帮匪说唱）等多种风格。
中国有嘻哈
嘻哈在中国，由于文化差异和发展阶段，大多还是地下说唱为主。以嘻哈音乐为主在流行音乐版图拥有一席之地的歌手，比较知名的是MC Hotdog（热狗）、潘玮柏。所以说嘻哈音乐在中国绝对是小众音乐，而《中国有嘻哈》则是第一个吃螃蟹的人。
中国有嘻哈
《中国有嘻哈》一共12期，每一场的赛制都有变化，网罗全中国几乎所有的嘻哈音乐人，海选现场就超过300位以上。整季结束当周总播放量超过27亿，微博主话题#中国有嘻哈#阅读量达68亿，豆瓣评分7.2，相关关键词霸占微博热搜榜超过300次，最高13个同时在榜。
【营销策略】
一个小众音乐的选秀节目，如何在超过100个网综节目中脱颖而出，成为2017年的最大赢家呢？下面浅析一下《中国有嘻哈》的营销策略。
1、精准受众，内容定制。
营销的基础必须是设计和制造符合市场需求的产品。《中国有嘻哈》抓住青年亚文化热潮中迅速崛起的嘻哈文化，瞄准了更加强调个性和“REAL”的90后，对于90后无所顾忌、畅所欲言的特性，通过嘻哈歌词和“DISS”文化来呈现，对生活、对工作、甚至对这场选秀进行表达。
TY不满评委决定写歌DISS张震岳
这些内容完全为目标受众定制，并且通过这些核心目标受众达到口碑传播效果，在节目播出第一期即引起大家的关注和转发，播放次数当天就过亿。
2、事件营销，引爆热点。
无论如何进行营销，产品的内容要挖掘充分，抖包袱、埋爆点，都是为营销积攒传播点，并且要深度研究自己的目标人群，才能得到充分的认可和关注。
《中国有嘻哈》针对核心目标人群，分阶段分重点的进行传播引导。从海选时的“freesyle”争议、被Rapper写DISS、到后来的“快狠准”导师凡，以及制造“偶像派”与“地下派”的矛盾，形成两派对峙；挖出选手们相互间的宿怨，增加“DISS”内容，以至到后面，观众们自发的参与热点制造和事件营销，例如给节目组“寄刀片”的表达，还有在弹幕里出现频率最高的“阿岳真的很严格”成为现在众多其他网综的弹幕语。
阿岳真的很严格
3、塑造人设个性。
《中国有嘻哈》节目组选用“明星制作人”（等同于其他节目中的“导师”）有三组共4人，以爵士嘻哈、new school、情歌嘻哈等风格而受到大家喜欢的潘玮柏，MC热狗和张震岳，吴亦凡。
《中国有嘻哈》四位评审
吴亦凡和潘玮柏明显就是流量担当，以制作人的明星效应和庞大的人气快速聚拢关注。多数以偶像小鲜肉身份亮相的吴亦凡，在海选时经常问“你有freestyle“吗，受到大家的冷讽。而在第二期、三期开始吴亦凡表现出来的专业素养和点评时的快狠准，对最初的形象进行了反转，瞬间又立刻收获了更多的粉丝。
除了制作人，节目组对于选手的人设也是做了大量的收集、整理工作，第一期海选应该为每个人都拍摄了独立花絮并给予了定位，然后根据现场的结果进行后期剪辑包装播放。而随着节目的深入，选手的人设形象逐渐丰满，大家都记住了“天干物躁”容易炸的GAI爷，走情感嘻哈0.8秒的黄旭、“安室奈美惠”VAVA等。
GAI爷
VAVA
4、IP生态，全线互动。
爱奇艺作为一家综合视频网站，将《中国有嘻哈》放在了S+级，通过总编部制定了全平台节目时间编排，包括节目在站内外的宣传、推广、策划，到爱奇艺的多个部门联动，为维持和推动《中国有嘻哈》的热度和持续发酵助力。
并且通过微博、硬广、泡泡社区等进行独家深度合作进行宣传整合，通过《无与伦比的发布会》《大学生来了》《音乐大抖腿》等节目进行相互的联动效应。
爱奇艺娱乐中心围绕IP挖掘更多衍生内容价值，除了广告赞助之外，也授权全IP产业链的开发，覆盖服饰、配饰、3C数码、食品、酒水等，实现内容产品的价值变现最大化。
【总结】
《中国有嘻哈》建立在爱奇艺的自制网综的战略布局里，以头部内容和IP矩阵联动，通过爱奇艺站内外的包括网站、论坛、直播、微博、微信等全域媒体深耕青年亚文化，进行精众化服务，这也正是粉丝经济时代下的聚众效应。
相信《中国有嘻哈》的经验可以复用到更多的网综节目里，明确节目特色，捕捉精准人群。而爱奇艺通过打造一系列的品牌节目，从视频平台成功切入内容生产者角色，构建泛娱乐生态布局，完成IP的全产业链。
涂浩瀚
作者：涂浩瀚
作者简介：经济学本科；管理学硕士；战略&品牌顾问。
担任过多家企业高管。拥有20年市场与品牌从业经验，关注以“文化+产业”为驱动的产业和消费升级领域。
责任编辑：洪婉华
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