敢于面对和承认结果之后，在做分析和归因。
那么，要怎么做呢？
分析归因时，有一个方法，也有一个心态。
先说方法。
这个方法是，看看哪些是短因，那些是长因？
这次拜访用户，效果比预期的好，这是为什么？
短期来看，这是出发之前，团队专门进行了一次有针对性的会议。开会前分析各客户的情况，还针对性的做了销售话术培训，提前做了准备。
长期来看，其实还是因为公司的产品好，产品是销售的前提。
而这次拜访用户，计划是20人，实际是只拜访1个或2个，又是为什么？
短期来看，是因为自己没控制时长，和客户聊得起劲就忘记了时间，耽误了后面的安排。
长期来看，是自己的时间管理能力太差。
通过长因短因的分析，你能做好分类。知道那些是能当下立即做可以产生效果的，知道哪些要持续投入，需要耐心等待的。
然后，还有一个心态。
这个心态是，成功主要从外部找原因，失败主要从内部找原因。
为什么？
成功多从外部找原因，因为内部的情况，是你自己能掌握的，那些技能和资产，短期发生变化可能性比较小。
想复制成功，就要分析研究外部的变化。
这次成功，可能就是运气好撞上的，但下次外部环境变化时，可能就不行了。
自身可以复制，外部环境随时变化，从外部找原因，就是努力把未知的偶然，变成已知的确定。
而失败多从内部找原因，是因为在失败的情况下，外部通常都是限制条件，是无法改变的。
我们无法改变环境，只能改变自己。
更是时候，我们就是在有很多限制的情况下，还要完成目标，这就需要自己的能力更强。
这并不是说，每次都要这么做，也不是每次分析都是如此，这是一种心态。
这种心态，同样能让我们更加客观，不容易夸大，也不容易推脱。
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