文：叫我姜
有书海报文案拆析
我今天拆分的是有书共读的海报，这是到目前为止，我印象最深的海报文案，没有之一。
我对其印象深的原因：过目再也没忘。
“你有多久没有读完一本书了？”一句反问，给人警醒，引人深思，直击我心。
下面我就从文案的角度，来分析一下这张海报的成功之处。
首先他具备了一个成功海报的三个特点，“马上获益、简单易得，预期明确”。
其中马上获益-每周共读一本书；简单易得-直接点击关注二维码，进群组队就OK；预期明确-一年可以读52书。
这张海报推出后，大获成功，让有书一年里裂变出1000万+粉丝。
还有个最主要的原因。就是契合和抓住了人们的心理，既此文案成功使用了三个杀手锏心理工具一一恐惧心理、获得心理、求快心理。
恐惧心理：
海报最醒目的那句话：“你有多久没读完一本书了？”直击读者的痛点。
快节奏的时代，人们过多的关注了手机、电脑，对于书确实是冷落了。这句话在引发读者恐惧的同时，成功激发了读者深层次的需求，唤醒了用户的读书欲望。
当然制造出恐惧感，仅仅是文案的初级目的。紧接着海报又提出了消除和克服这种恐惧的方案，既要解决这种恐惧应该采取的措施或者是办法就是一一组队对抗惰性。
这种解决方案的提出，让用户有一种心理获得感和对这个平台的认同感。读书行为以前都被认为是单打独斗，且很容易让人产生惰性。
该文案第一次提出了组队的概念，将用户的心理恐惧有效地降低了，激发起了用户的参与感，让用户有了一定程度上的心理上获得感。将扫码关注更进一步向前推进。
因此，我觉得一个成功的海报，可以同时满足和包含恐惧心理，获得心理和求快心理。
初次面对一个海报时，用户不会关心你的产品能干什么，而只关心你能给他带来什么。
在这个层面上，反观有书的海报，就是加入共读之后，每周一本书，一年叫你能轻松读完52本书。
这让用户看到了近在咫尺的实实在在的获得。另外文案还运用数字定律，强调了“每周一本，一年52本”。阿拉伯数字造成了有效的视觉冲击，用时短，见效快的效果毋庸赘述。
用户与自己的阅读速度和阅读量相比较而言，“52本”，确实是有很大的诱惑力。
至此，用户所有的顾虑打消，参与欲望启动，所以就毫不犹豫地扫码加入了。
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