在了解产品定价之前，我想先讲个小故事。
前段时间全球顶级汽车制造商劳斯莱斯发布旗下SUV车型库里南，该车以动感奢华的顶级内饰和极富气势的外观造型迅速被世界各地的土豪圈粉，落地接近700万人民币的售价也让大家感慨到土豪的世界我们真的不懂。同样，有网友发现在大洋彼岸的美国，库里南的售价也一并被公布，32.5万美金，折合人民币223万，3：1的比例着实让在座的网友再次感慨中国土豪的世界我们真的不懂啊！
劳斯莱斯库里南
劳斯莱斯距离我们很遥远，但面膜离我们并不远。
一款成熟的产品经过研发、生产、物流、宣传、销售五个大的环节，在这其中每一个环节都是一笔支出，尤其是宣传环节，天价广告费动辄上百万、上千万，这每一笔支出都是平摊到每一个消费者的手中。消费者需要为广告费买单，这只不过是一个老套的、“合理的”产品预算而已。
产品还是那个产品，只不过被我们熟知了以后，价格也随之涨上去了。
于是，我们想做出一点改变。
水涵数壳聚糖焕肤水膜贴通过研发、生产、包装、物流、宣传、销售和利润的预算，正常销售价是199元，这是所有高端面膜的市场定价机制。但是改变从此开始：水涵数设立了合伙人机制，取消了个人代言，成就了大众代言，让每一个水涵数用户成为我们的代言人，每代言一次（推广合伙人），就能赚取自己的代言费，口口宣传，品质至上，让每一个人都能以超高性价比的优惠享受高端面膜带来的优质体验。一折购也由此诞生：在赚取代言费的同时，预留出一部分利润让利给用户；用户通过超低的价格来购得壳聚糖焕肤水膜贴，让想使用产品的用户来使用产品，想赚钱的用户来赚钱，真正做到自用省钱，分享赚钱。
最近市场上有一种“只送不卖”但需要用户支付邮费的营销套路，风生水起。但从常识上理解，“送”指的是用户不会为此支付一分钱，况且一个所谓的邮费包含了真正的邮费、成本和利润，其产品效果不言而喻。一家企业的DNA决定了产品本身的优劣和模式的不同，但对于用户而言，有时候往往很难选择，只能以产品本身来判断。
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编者：Water Function
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