市场人都知道营销四要素，产品、价格、渠道、促销。但产品定价好像一直被放在了最不重要的位置。
当企业想要获取更高的利润时，考虑的重点一般聚焦于产品改进、渠道优化和更多的促销方案上，最后在考虑定价时，也许才会想到降价促销的方式。然而产品价格在市场策略中却扮演了非常重要的角色，市场人员需要全面的了解定价方式并灵活应用在市场策略中。
基本的定价方式如下图
价格策略矩阵
渗透定价法：产品质量好，定价低
卖家通过更低的价格，提供同样的产品或服务，以便于更快的抢占市场占有率的方式为渗透性定价。而一旦市场占有率达到了预期，价格又逐渐回调。
法国电信、Sky TV曾使用过这样的方法。为了更快的进入市场，他们免费提供电话及更低折扣的套餐，更快的让用户注册使用他们的服务。当注册用户到达一定级别以后，套餐价格又逐渐回调。而且当公司拿到优质节目的独家代理时，又会设定一个更高的价格。
经济定价法：产品质量一般，定价低
当产品的营销推广费用很低时，采用廉价的策略。就像超市里经常有一些打折促销的商品，用低价吸引关注。产品没有质量优势，营销费用不充足，用更低的价格来吸引消费者。廉价航空会想进各种方式节约日常开支，以便于为客户提供一个更便宜的机票价格。在经济大萧条时期，这种定价方式往往会带来跟多的销售
高价定价法：产品质量高，定价高
这种方法适用于具有独特价值的品牌。当你的产品在市场上有实质的独特竞争力特点，且在很难被超越模仿，可以考虑选择一个更高的产品价格。比较典型的就像飞机头等舱、苹果、奢侈品等；
吸脂定价法：产品质量一般，定价高
当产品质量一般，但具有某些差异化优势时，尤其对于创新型的产品，可以给一个更高的定价，以期望在短期内取得更高的收益。
这样的高价格也容易招来竞争者，以低价竞争切入市场。同时，竞争者的增多也会增加产品市场的供给量，拉低产品价格。
大约在20世纪70年代，电子手表的生产商就用了这种定价策略。但电子手表问世以后，其他厂商纷纷效仿，拉低了电子手表元件的价格，一段时间以后，电子手表的价格也被拉低。
所以这样的定价方法大多用于全新开发的产品、有专利保护的产品或者短时间流行的产品，在产品刚刚进入市场时，采用较高定价，尽快回收资金，待一段时间后再调整定价策略。
图中给出了四种主要的定价策略，除了这四个主要定价方法外，市场上还有一些其他重要的定价方法。
心理定价法
当消费者购买产品时，如果不是基于理性判断，而更多由感性因素决定时，适合用心理定价法。
比如，一件产品定价9.9元或者10元，在消费者心里的感知是不一样的。当消费者进入一个不熟悉的市场时，比如要买一台电脑。如果不知道性能差异，定价4000元、6000元、和定价8000元的电脑，自然会认为4000元的电脑性能最差、8000元的电脑最好、6000元就是处于中间水平。
因此，当消费者购买一个不熟悉的产品时，他会认为产品价格即反映了在市场中的级别，以确定是否购买。
产品组合定价
当提供的是系列性的产品或服务时，单独一个产品或服务的定价就不能反应出整体收益。需要整体考虑系列产品的定价及收益。
比如去洗车店时，基础清洗30元、洗车+打蜡 100元。消费者会认为，你提供的产品或服务根据不同的层次，有相对合理的价格。而商家也可以制定不同的组合价格，提高某一产品组合的销售。
增值服务定价
当消费者开始购买你的产品时，卖家往往希望能卖出更多的产品。于是，增值服务定价就应运而生。比如乘飞机时，当你要选择靠窗或者需要额外增加行李时，航空公司会额外收取一笔费用，就是属于这样的定价方式。
长尾产品定价
当你的产品A需要配合其他的产品B才能使用时，卖家会以便宜的价格卖出A，并通过售卖B产品来获利。比较常见的案例是剃须刀A以较低的价格卖出，但通过不断售卖刀片B来盈利；又或者打印机以较低的价格售出，但是匹配的墨水价格却相对较高。
产品捆绑定价
把两样商品捆绑在一起销售为捆绑定价。卖家经常会把一个热销的商品和一个销售欠佳的产品或产品周期（保质期）快结束的产品一起组合销售。这种方法能很快的销售出之前不好卖的产品，比如超市里经常会把快过期的产品进行捆绑销售。
促销定价
促销定价是市场上比较常见的方法。产品以低价促销的形式进行售卖，促销方式很多比如：买一赠一、第二件五折等。
按区域定价
产品根据售卖区域的不同采用不同的价格出售。这常见于不同国家之间，因为关税原因、或者进口商品数量限制等，为了收益，会不同程度的提高或降低商品价格。所以当你去国外旅游时，会看到国外商品一些更便宜，一些则更贵。
价值定价
这种方式经常用于经济萧条时期，或市场竞争迫使商家采用更具有价值的产品或服务。比如麦当劳根据竞争对手情况推出的超值套餐。
价值定价让消费者感觉付出了同样的钱却能收获更多的价值，从而增加产品的销量。
公司财务目标的实现取决于产品定价、产品市场占有率等。产品的销售必须依赖于一个好的定价策略，作为市场人员，应该了解以上定价方法，同时根据产品在市场中所处的位置，制定合适的定价策略。
文章原版来源：
http://www.marketingteacher.com/pricing-strategies/
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