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万变不离其宗

万变不离其宗

作者: 钱罐罐 | 来源:发表于2019-03-12 23:15 被阅读0次

人对于事物的喜欢和厌恶无论在哪个领域都万变不离其宗。

比如写作和销售这风马牛不相及的两件事,却有着相同的逻辑。

首先,开头要出彩精炼,文章的开头就指明主旨,告诉读者这篇文章是讲什么的,读者很快能理解自己能从文章里学到什么。

销售同理,开头就要告知自己是谁,代表了谁,能给对方带来什么,或者能解决对方什么问题。

其次,要有埋线和伏笔,一篇好的文章中,作者常常不经意的一句话一个场景就为后面的剧情反转埋下引线。

销售同理,在跟客户交流的过程中,就需要提前把自己和产品的特点交代出来,为最后的成交做铺垫,而不是让客户觉得什么问题都解决不了,还跟我收钱。

最后是凤尾,很多文章给人的感觉是虎头蛇尾,匆匆结束的感觉,但是一段新颖的立意,深刻的总结往往能让读者更好的记住这篇文章。

对应到销售,其实就是后续的服务,服务跟上对于客户来讲才是一个完整的流程,否则就是一锤子买卖了。

这里要注意的是,筛选读者和客户群,无论是文章还是销售,都不可能满足所有人群,所以,把有限的精力和资源给到精准的人群才是最合理的纳什均衡。

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