内容为王——我用文案换到了股权

2016年2月4日晚，【炮哥有约】社群特邀互联网大咖、独立撰稿人潮升与大家做主题分享《内容为王——我用文案换到了股权》，还原实操，真实复盘，下面是他分享的精彩内容：

大家好，我是潮升，感谢炮哥的邀请，今天给大家分享我用文案换股权的经历。

什么样的文案值5000元？你愿意为文案付出多大的价码？

大家看了之前炮哥发布的预告，可能有人在想这是不是真的？是不是忽悠人的？可以非常确定的告诉大家是真的，马上就会分享给大家我是如何一步一步做到的，真实复盘，做到思想和行为的扒皮，只说干货不忽悠人。

真的靠一篇文案就可以换到股权么？其实也没有说的那么简单，因为表面上看起来好像是一篇文案，但是背后所做的功课，以及人与人之间建立信任的过程都是时间的积累，是信誉和势能的积累！

在分享之前有几点要说明下：第一，我并不是什么成功者，也暂时称不上大咖，也就是因为如此吧，我自己不会有太大的压力。只是把自己的经历给大家分享出来，你就当作故事来听，如果说能对你有所帮助，那我就非常的高兴。因为我越来越觉得只要你能给人以帮助，结果就不会太差，自己也会有更多的可能性。

第二，这个故事是发生在三线城市，我回到那个城市，几乎可以说没有什么朋友，父母也不是什么高官，甚至不是做生意的，就是普通人而已。我想说的是换股权这个事情，有可能是一个三线城市的小概率事件，我也不建议你把换股权作为一个目标，但是你用我告诉你的方式去做事肯定是没有问题的，它适用于所有的城市。

一句话，不要把换股权作为一个目的，我希望它是自然而然发生的，在我身上也是如此，它不是设计的结果，不是刻意策划的。

下面我们正式开始讲这个故事，我用文案换股权，我总结了一下自己一共走了五步，我把每一步概括成四个字。

第一步，找到圈子。当我从外地回到老家的时候没有什么朋友，但是我知道在这个城市里面有各种各样的圈子，有各种各样的微信群，他们当中很多人是交叉的。我就去参加一些线下的活动，或者是聚会，或者是讨论。

可能有人会说是不是因为你的粉丝有很多？能保证你这个系列的点击率？其实我的平台上根本就没有粉丝，但是为什么点击率还很高？

在这样的圈子当中身家几百万的小老板很多，几十万的更是不计其数，上千万的也有一些，偶尔也能碰到。在你所在的城市一定有这样的圈子，比方说罗辑思维的聚会啊，吴晓波读书会呀，各种各样的商会呀，你都能找得到。甚至你现在肯定就身处在这样的圈子当中，如果说你没有发现这样的圈子，我只能说你太宅了！找到这些圈子只是第一步。

包括我们这个群里面也是一样，虽然只有三十多人，但是我知道炮哥有约是收费的社群，会员的质量是非常高的，能量非常大的，你们一定是这样的人。

当你讲这些的时候他们是喜欢听的，因为他们做传统生意这么多年，他们认为自己挺懂了，但是一下子你能讲出来让他们产生共鸣的东西，你们的关系瞬间就拉近了，至少他会认为你是一个靠谱的人。

还有一点，我觉得这个世界上靠谱的人可能并不多，我们说一个靠谱的人就可以了，为别人提供方便、提供价值，或者进一步说多为值得的人提供方便、提供价值。

第二步，提供价值，让他们知道我是谁之后，我不仅仅是停留在认识，也不是继续混圈子，而是开始发挥自己的特长，就是我的专业:写文案。如果你没有价值，你认识谁都是不管用的。当时我就为这些行业的老板写了一个关于体验经济的系列文章。其实很多行业都在强调体验，在三线城市他们并没有把体验经济这个概念给提出来，但是他们在潜意识当中还是有的。

第三步，传播价值。我和这些行业的老板熟了之后，我说我帮你写篇宣传文案吧！他不可能不答应的，免费的，有没有效果没关系。我写完之后会在微信上给他发过去，他们看了之后一般都会觉得，哎呀，写的太好了！因为很多是他自己都没有想到的卖点，都给他提了出来，他们是非常高兴的。

第四步，解决问题。第一个案例，我先把它的背景给大家说一下。就是有一个女老板开了一家女装店，但是和普通的女装店不同，你根本找不到她的店在哪，虽然也是在市中心但是非常隐蔽，是一个你想象不到的地方，也就是一个不像是女装店的地方，而且是一个会所的性质，装修风格也不像女装店。那它的顾客从哪里来的呢？这个老板做女装店已经做了好多年了，积攒了两百多个会员顾客，后来搬到了我们说的这个地方，因为成本也比较低，他就靠这两百个顾客就可以养活住她自己，现在我们都把这叫做粉丝了。其实解决问题的一部分跟文案的关系不大，而且说起来比较复杂，很占用时间，我们就不多举例子，来说大家最关心的第五步:取得股权。

当经历了前四步之后，第五步可能就是一个自然而然的事情，也不是强求得来的。我用客户满意的、传播力极好的文案，赢得了老板们的信任，邀请我做股东，就是水到渠成的事情了。

当然，我获得股份的几个公司都不是什么大公司，都是三线城市的小公司。但那毕竟都是在盈利的，而且我也不用去，有时候聊聊微信就解决了。互联网时代，产品即内容，内容即产品。传播力强的文案，能够让好产品如虎添翼。只要用心，持之以恒，精益求精，都会成功的。

如果今后有机会，跟大家分享《如何让你的文案深入人心》。再次感谢炮哥的邀请，谢谢大家。