SEM营销升职加薪必备秘笈

如果你现在刚接触SEM这一行业，处在初步起步期，期盼升职加薪，又感觉遥遥无期，无法打破瓶颈。又或者你正在考虑要不要入加入SEM营销这一职业中来，不知道sem营销主管职业有没有发展前途，那么今天小编就以以下几个SEM营销从业人员的亲身经历来告诉你，SEM营销升职加薪必备秘笈：

1、SEM专员该具备什么技能

技能：原理熟悉、软件操作、账户调整、报表制作、数据分析等

核心：数据分析、管家思维

问题：搜索新产品的迭代更新不知道、不了解、不深挖；

账户调整仅凭粗浅经验、习惯等，无数据分析全局观细微观；

每天重复调价、创意、关键词增删否上；

报表的目的和制作技巧有待提升，如EXCEL技能熟练掌控

眼高手低，即使重复的基础动作也不愿意深入，导致出现死账户

同行之间技能交流的意识缺乏、出现闭门造车

如出现以上当中的问题那你离SEM主管只会越来越远......

点评：SEM专员起步低入手快，但需要时间和金钱沉淀，需要基本功过硬，更需要经验的不断积累，做好每日的调整日记。

X经历借鉴：08年网编入行，历经文案、SEO以及程序后由于公司换岗需求11年接触SEM，把百度营销知识啃透，每天都在学习加实战，正是因为自己的管家思维，站在BOSS的角度考虑，当效果不好的时候，自己内心也是着急，用不断的学习和加班来弥补自己的不足，当我的态度对了，角度换了，上级也看到了我的努力和负责，这就是我的SEM营销升职加薪必备秘笈。

2、SEM主管的主要责任是什么

技能：人员分配管理、账户层级、网站层级、咨询层级

核心：人员和账户、上下游全局观

问题：局限在SEM账户层级，上下游思维没有，网站体验分析和后端咨询转化

SEM账户和人员的分配，包括绩效考核和问题的反馈监督

点评：SEM营销升职加薪必备秘笈，作为一个SEM主管，不管是负责多少个SEM账户，首先达到这个层级先要对自己公司的产品深入了解，对SEM大小账户要熟悉，很多的SEM人员仍只停留在账户的管理和分配，对于网站的用户体验以及后端咨询转化没有深入分析，一个访客从产生需求-兴趣-访问-成交，需要历经SEM，网站和咨询三个主要环节。每个环节的不好都会影响到上下层关系。

SEM主管要认真查看咨询师的聊天记录，分析过咨询的数据和分配，当效果不好的时候，如若是网站和咨询环节出现问题，不至于盲目的调整账户或者受BOSS的影响，却拿不出数据来“反抗”和建议。在和对接部门的探讨中，除了抱怨和推卸，要有底气拿出实际数据来建议品牌技术部门和咨询部门的调整。

Y经历借鉴：在经历自我摸索的成长过程，由于效果达到BOSS的预期而后开始着手成立SEM团队，当时由于人员有限，刚接手的时候甚至是SEM、咨询、文案策划等一起来，有了对话就赶紧接咨询，没对话就调整账户，修改不好的页面文案，并指导程序美工修改再上线。正是由于这种长时期的工种轮换使得自己对自身公司的产品更加熟悉，因为在咨询的过程中才清楚真实的访客在疑问什么，关心什么，那么在页面的策划中才更有的放矢，在账户的调整中才知道应该主做哪些词，甚至是推出新的真正有需求计划。

3、SEM推广经理应该掌握些什么

技能：项目把控、多渠道推广、跨部门协调

核心：跨部门协调与重点部门把控

问题：是否熟悉联盟广告、DSP、信息流、第三方渠道推广等方式

是否抓住重点核心部门问题，并在各部门之间有效协调

是否有意识认识到品牌效果以及如何对品牌宣传的有效控制

点评：SEM营销升职加薪必备秘笈是什么，首先要知道SEM只是获客的一种方式，想要更好的引流就应该跟上流量的迭代更新，熟悉并掌握好多渠道推广方式：DSP、信息流和其他第三方，这些都是互通的，学习起来不难，但必须要同时掌握好各个渠道以及各个部门的重要性，花大量的时间放在主要来客渠道和部门，比如SEM和咨询就是重要的渠道和部门。并根据各环节漏斗找出问题所在。

Z经历借鉴：由于之前的工种经历，在接手SEM团队后就开始整合之前的SEO,SEM等各部门，同时随着新的产品和推广方式出现开始研究并实施。但大部分时间仍然抢注SEM部门和咨询部门。

4、sem专员该如何发展为网络营销总监

技能：整合营销、跨部门协调

核心：渠道认知与部门分配

问题：是否是结果导向引申到任务导向

是否和BOSS理念差异时能有力说服

是否了解各渠道本质并加以利用

是否对各项目的部门人员更好的管控和协调

点评：SEM营销升职加薪必备秘笈是什么？整合营销、全媒体营销才是网络营销的范畴，无论是付费还是免费渠道，都要了解各个渠道的特质以及目地，不要顾此失彼，在与BOSS的讨论中，要有自己独立的见解。即使是分歧也要有说服BOSS的能力，但要以数据事实。

个人经历借鉴：本人现在也是处于这个阶段，经历过多个项目的操盘，这个过程的难点有很多，比如在和BOSS有分歧时，如何更好的探讨，特别是新接手一个公司，面对BOSS的不信任和空降团队的管理，如何分析出原有问题打破之前的固有模式和观念是一个考量。另外在面对新方式新渠道出来的时候，如何更快更好的跟入，比如这几年比较火的新媒体和自媒体营销等。

5、sem专员到市场营销总监的心路历程

随着线上流量红利的消失，现在传统和互联网行业已经深度融合，未来的营销人才肯定是线上线下的融合，即懂得互联网思维，又懂得传统行业的行道，即全渠道营销，全员营销，品牌公关等，作为一个市场总监更是，不管白冒黑冒，如何有效的利用互联网渠道和线下渠道推广是考量市场总监的，比如地推，线下公关部门，线下媒体渠道等，本人由于暂时还未到这个层级，就不过多发表评论，虽然之前也接手线下杂志、报纸、公交以及电视广播渠道等的推广方案，但更多的是配合，完整的策划方案到线下团队的管控并没有太多实战经验，这个阶段也是本人未来要规划达到的。

总结：SEM营销升职加薪必备秘笈是什么？任何一项工作都需要时间和经验的积累，最近特别是去年一年，大众创业、万众创新，各种创新等朋友圈接触到的人和文章感觉总显得过于浮躁和肤浅，动不动的大神、一两年屌丝逆袭总监，浮夸的宣传大口气让人感觉要落伍，俗不知金刚钻也是千锤百炼而来，有时候走的太快也不是件好事。