生平第一次参与了一个历时十七小时的购物马拉松,赛前已知内容是购物,却不知历时这么长,间中酸爽容我一一道来。
此运动发生于九寨沟黄龙两日游览后,被通知次日早上7点整出发,安排的超五星酒店的实际功用仅为短短的几小时睡眠和早餐,可惜得很。
在高原地带乘坐高档大巴车依旧受海拔影响,逐渐往低海拔去适合打盹儿,往高海拔去却建议醒着,导游一会儿建议醒着一会儿建议休息,让我觉得这一路购物地点,并非在直接回成都的路线上,而是需要各种往返如大肠般的盘旋。
第一站“昆仑玉”大型购物中心,至少有2个半小时车程,后面半小时导游做了昆仑玉的介绍,只记得2008奥运会奖牌分别做了金镶玉、银镶玉和铜镶玉,玉石让我最喜欢的特点就是没有两块儿一摸一样的。
做为一个做了销售十几年的我,对导游的讲解套路不自觉地进行着分析,从对玉的介绍到导游工作的心酸,再从客套的买卖由心到提成微弱,目的自然是希望你多买再多买,目的当然合理,只是的确没听出特别好的销售思路,销售的模式却是简单粗暴有效的:
我们进店后并没有接到任何集合时间的信息,在几个并未购买意愿同事的反复询问下,才告知我们到11:40集合。
唉,足足两小时。(之前要求7点出门,给的理由是修路迟发会堵,显然只是个说法)
这就是我说的特别有效地销售模式:关起门来长时间销售。
大部分的成交都在最后半小时完成,本来不想买的人,看着看着就爱了(毕竟也是很温暖的一类商品),爱着爱着就买了,买着买者就有了更多的理由再买……
我因为有朋友做玉石批发,且生了双刁钻的眼,看上眼的一律都价格不菲,干脆还是秉承“喜欢即拥有”的思路傻乐着算了。
总算出了玉石城,想着快午餐了,没想到餐前食才是重点……
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