7.06实习第二天
在开始写这一篇之前必须要补上昨天的一些未完成的部分，直接按照人物顺序来介绍。
B这个人，据别人口中相传是个比较亲切的人，我初来乍到可以找他聊聊，在正式工作开始前就加了他的微信。亲眼所见时，个子高相貌端正，常带微笑，然而，个子高四肢不发达，文弱气质，稍有驼背，坐姿不正。（原谅我只能想到两个字“弱鸡”）咳咳…人好相处但是停留在表面，做什么事情都听候H主管差遣，B与人和蔼但不亲近，面有微笑但牵强。据我个人分析，在毕业是是个蛮有热情和活力的年轻人，但是由于性格过于弱势，在工作中可能类似于妇女之友，因为太好说话大家都“欺负”他，长期以来也不可改变这种印象。逐渐，在我看来B的内心已经黑化了，虽然愤怒却因为软弱无可奈何，带着笑容和蔼可亲但是不会真心诚意敞开心扉。
说一说他的职业历程，本来在某部门做的好好的，后来还升为组长，但是在一次会议中，一个女下属直接冲着B就发火了，摔桌子走人了，B无法掌控局面，颜面尽失（蜜汁思考，这里应该会给某些男性朋友们一些思考吧。。），呆不下去了转到了咨询组说白了就是推销产品的人，即昨天H主管说的提成的那个事情。今天搞清楚了，谈成一个客户，可以带来3000-10000不等，咨询师可以有提成拿，至于多少，每个顾客至少500以上的样子吧（是至少）。好在他现在找到一个“靠山”H主管。
F这个人我印象还是比较好的，虽然长的一般，外貌气质有点像学院领导那样的（农学院）。之所以对他印象比较好是因为上班第一天他会比较关心别人，喜欢主动和别人聊天，还分享了我许多中肯的建议自己他自己的亲身经历。在第一天的观察中，他喜欢抽烟，大概一天要抽6，7根的样子，抽烟的时候就在外面时而徘徊，时而蹲在路边抽，像是有无穷无尽的夙愿融在了烟里。
F的经历是这样的，貌似山西人总之北方人，大学在昆明读书，读的国际金融什么的，关于经管那一方面的，毕业后在云南白药公司工作，待遇也不错，在工作的同时自己开了一家小店，日子过得逍遥快活。自从有一天，他的父亲打电话给他，让他回家来，在家那边有一家国企可以上班（一个人在外时，你的父亲为你提供一个国企的工作单位，而且离家很近）于是他答应了，辞去了工作，卖掉了小店，北上回乡工作。但是结局是他在国企工作了两年也没有转正（注意，是转正！蜜汁思考…）而且在不发达的小县城里没有什么前途，于是他辞去了工作毅然决然南下回到杭州，但是今时不同往日，浪费两年青春他还能拿什么来拼？于是他到这个Z机构做了一个小小的咨询师（推销的）
人生坎坷怎奈何，烟不断尽氤氲觞愁，理更乱。舛途更与谁诉说？
切入今天的内容，早上我控制了时间，到位时9.56时间刚好，却看到H主管和两个新人早已在位聊，而且聊的差不多了，这应该就是H主管的“套路”了，先下手亲近，提前限定工作要求，趁热打铁，控制一脸懵逼的“傻子们”
几乎是10.00踩点，B捧着一箱桃子来了（他原来就经常买水果）给了我一个上楼了。（蜜汁思考）10点过5分F到位，貌似理了头发，还没有吃早饭。（提示这些可以看出他们的性格特征，不做详细说明了，直接蜜汁思考…）
精彩之处来了，今天中午，大概13.46左右的样子，一对母女来了，没有预约，（下文介绍预约的重要性）我招呼他们坐下，上楼去敲门通知H主管（插播，在第一天的时候H主管说有顾客给他发微信，后来F来了，我们聊了很久，最终他要上楼了嘱咐我有人来给他发微信，我当时没有太注意这些细节，后来，F上去以后又发微信给我“算了，你直接发到群里”，后来因为一个新人报道我发到群里，在之后H找我，让我不要在群里发，以后私发给他。迷之微笑），当时午休时间大家有点迷糊，办公室里F就先出来了，后面两个慢悠悠的。我跟着F就先下去了，安排他们进了一个招待室，后面H主管和B下来了问我客户呢？我回答客户和F在招待室，随即他一脸懵逼，和B在大厅里捉急的走来走去眉头紧锁（后来我才明白咨询师在为顾客咨询时是单独进行的，别的咨询师不可以插手）H非常焦躁，不知道在想些什么。
大约谈了一个多小时他们谈成了出来了，F非常高兴，H黑着一张脸等着F，送走客户以后，F还十分高兴的和H分享，没想到迎来H的一波接一波的冷水，F一脸懵逼。H是用非常不好的态度想尽一切办法找茬看F有没有哪里做不好了，F就冷下来了。发怒的导火索是本应该收客户3600的但是F收了3500优惠了100块，这个把柄被H抓住直接就发问“谁给你的权利让你优惠100块？”F优惠的原因是顾客家庭条件十分不好，经济贫困，昨天开会据老板说可以优惠，H又说没有，争吵起来，F“不就是100块钱吗？我提成不要了还不行吗？”之类的。
信息很多，在第一天的时候H就想主导一切，想要一切在自己的掌控之中，对F也是很看不起的，很不满意。他们是竞争关系，目前H和B是一伙的，F自己一个人。今天H生气因为他认为F有抢单的嫌疑，而且事情超出他的掌控。
最后千方百计，把这个单子定为是没有预约主动直接上坊顾客，这样分类可能提成会少一点吧？另外就是通过电话邀约上门的。
H主管总之很可怕，太累了我也懒得再打字了，只是挑的能说的，想到的就写了，其他还有许多有意思的，但是，天色已晚各位通过现象看本质，相信你们会理解我所表达的。
太困了，晚安吧。
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