第一周课程 第三节 比例偏见

概念

比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

举栗子

你把一个价值20元的东西还价到10元，会比你把一个价值100元的东西还价到80元更有价值感。这种“显得”便宜的心理，就是“比例偏见”。

“购物满199元，加28元换购原价58元的一箱牛奶”。你看看手中的购物篮，几样东西加起来168元了。好吧，你又拿了一盒饼干，凑够了199，这就是换购或搭配的套路。

重庆一家公司，老员工对薪酬都很满意，有一次公司招了几个新员工，其中有一个挺冲的，一副天不怕地不怕的样子，直接在公司就说了自己工资多少，这下子老员工才知道原来自己的工资竟然比新来的还低，干脆一起跳槽吧。这就是比例偏见造成的心里落差

学以致用

商业的世界其实就是人心的世界，对待自己要明确需求，做好预算，理性消费，不被商家蛊惑；

对待客户要顺应他的“比例偏见”，哪个数字大用哪个。单价低用百分比，单价高用金额促销。例如：单价50元优惠10元，就说直降20%；单价500元优惠20%，就说直降100元。

趣味测试

一块5000元的表，有两种报价     

(1)  5000元优惠5%，             

(2)  5000元直降250元。           

请问，您怎么选？