提要：第一次柏林债权会议，叶子农身穿一件不算得体的西服第一次出席会议，双方之前没有直接联系，仅凭借会议中的不适当行为+不得体的西服，大家的第一印象就是“对市井装斯文的做派反感，这个人怎么这样？没教养！懒散的很，看不懂，是骡子是马要拉出来才知道”；第二次柏林会议，叶子农开始直接谈解决方案，这时候是否绅士似乎被忽略了，大家更关心的还是解决问题。就凭这一条，我信你。有种。等叶子农的调查报告出来，纷纷主动起来，后续资金我出了，我信他，这将是一件有价值的事，有很大价值。我就是接触一下。
人还是那个人，衣服还是那个衣服，调查的事情也早已发生，为什么前后差异那么大？叶子农平时居家不拘小节，可出门在外依旧会遵守所谓的公共礼仪，穿了不得体的西服，依旧需要照顾别人的想法，同时大家也会根据对方的第一印象进行评价，虽然一直教育我们不能以貌取人，只看衣裳不看人，正因为大家都容易这么做，才会不断的教育我们，要综合，变化的看人，但实际情况就是，大家都会在内心进行自己的划分，从外表就是判断，至于后续，谁知道？也许以后就再也不见了。
出门请遵守基本的公共礼仪，第一印象很重要，至少对于大多数人而言。
已经见过的人咋办，第一印象已经成型，人群中我就是默默无闻，没什么印象，其实改变的关键点就是，清楚印象是人根据以往的认知形成的刻板印象，简单粗暴的划分，来减轻大脑的运行负载，总体来说就还是一种认知，要让别人改变印象，本质就是要改变别人的认知，只有做出超出别人的认知范围内的事情，才会打破思维循环，叶子农面对所有人都无法解决的罗家债务问题，直接远远超出所有人的预期，直接提供了解决方案，并且只身入局，拿全部身家去承担不是自己的责任，一下子彻底打破别人的习惯认知，印象也随之改变，注意点也随之转移。记得美剧《熊家餐馆》里面有句台词“我想给他们最顶级的招待，我要彻底刷新他们的认知”，这也是那家米其林餐馆之所以为米其林餐馆的原因。
让人注意到你，就需要做出超出认知外的行动，并为之负责。
通过叶子农的调查报告，大家全面的去了解这个人，心踏实了，也信了，结合自身的问题，开始去寻求新的链接，准确点就是换一个新的立场，渴望得到一个新的眼界来解决自身的问题，这才是能让交往沟通下去的理由，而不是他是个好人，他不是好人，他都是你就是朋友，不管他认不认。
人际交往的本质就是交换，利益与情绪价值的交换。
别人眼中的印象重要，但自己眼中的自己更重要。
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