转眼学习教练快2年，成为助理级教练（ACC）是今年立下的一个Flag!经过几个月的学习，发现真正重要的并不是拿到那些证书，而是经由这些练习看到自己缺失的理论与欠缺的实践，更有动力去研习每一个目标的背后，对自己的挑战与要求。
“做，比做好更重要”，也许是带着这样的信念，有时候在对话中，“有”合约比没有合约更重要，哪怕那个合约不够清晰，哪怕那个合约没有与客户达成共识，便匆匆的往下推进。
其实合约的指标很简单：
这次对话中的目标/成果——衡量的标准——对客户的意义——需要解决的问题——始终围绕客户想要的成果展开，除非客户要变幻。
新的核心能力中会多一些后勤的要求，如协议的签订、时间的约定、三方利益人的目标协调一致，但最核心的部分都是不变的。
拿了合约会有什么作用呢？
会谈更高效与聚焦，客户创造的觉察也会更深入，更利于客户成长；教练不会因为其他的发现偏离主线，更清楚对话要达成的成果。
如何做到呢？
建立足够的亲和：这是我之前没我留意到的，我会认为建立亲和像是一个环节，而没有留意到亲和会决定客户的打开和配合程度，更能决定拿到的是浅层的还是深层的合约；
积极的聆听：听到客户合约中的关键词，用客户的语言去回应和澄清，不一定“行动”层面的就是客户想要的合约，有时候只是做探询也许会是客户想要的；
放下教练想要帮助客户的心：有时候教练会从自己擅长的领域想要去帮助客户，而忽略了听到客户的关键词究竟是什么；有时候会觉得话题过大，比如客户想要提升领导力，教练认为这个话题太大，可能改为有效沟通等。
带着好奇：教练要减少思考，少量的语言，对客户保持好奇。
带着问题和需要来学习，在明天的对话中去应用，练习10分钟内拿到合约，不是为了证明教练厉害，也不是为了走流程，而是对客户提供更有价值的对话空间，带着足够的好奇。
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