明天就是开学第一天，校外培训机构的招生进入白热化战斗状态。我们既要考虑家长如何上门，又要考虑如何把家长留下来。你每多一个家长，你的对手就少一个，你在这个市场上活下来的机会就会大一点。
很多初级咨询师，客户来了就是不断介绍我们的课程和服务，资深咨询师则不同，他们更多的是先询问需求，评估客户购买能力和匹配购买课程。
本文是周波老师和众多咨询师沟通后，总结出来的十个常见咨询话术，通过这些问题，我们可以评估家长的购买能力，家长对课外培训的态度，对孩子的关注程度，从而推荐个性化服务和适当价位课程。
问题如下:
1、请问我们孩子之前在哪里培优，是否参加过假期营队拓展实践活动？
2、今天天气很热（下雨），您是怎么过来的，路上塞车吗？车好不好停？
3、请问您有没有参加家长课堂的学习，有多少时间陪伴孩子和辅导他的作业？
4、您住在哪个小区，每次过来上课需要多长时间。孩子以后是自己来，还是您每次开车接送。
5、家里几个孩子，另外一个孩子多大？
6、您希望孩子今后能考到哪一类的学校，有没有出国留学的安排。我们如果有海外游学，您愿意让孩子去吗？
7、如果孩子上一对一VIP课程，很多家长都有学费压力，您应该没有吧？
8、您平时都带孩子出去旅游吗？行万里路，读万卷书，最远去过哪个城市。
9、您平时在家职业带孩子还是平时工作也很忙？在哪里工作？接送孩子方便否？
10、您平时在家闲暇之余是看书多还是玩手机多？孩子放假，通常在家干什么？看电视，玩手机，还是阅读写作业？
不信你就试试，熟练运用这些话术，让你的业绩提升20%。
周波老师每日分享，只要你努力践行，30天让你与众不同。
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