220928
壬寅己酉甲申，20220928，周三，兴大上海六班2562天，西交大2013上海班3262天，后TA1 5382天，度生活672天，
《度.生活五行》:天干土克水，水生木，木克土，甲己合。地支寅酉暗合，寅申冲，申酉合。
最近遇到一个神客户，神经病的神，笔者的社会现象解读就是高级装B户，既要当B子又想立牌坊。
客户跟着介绍人来的时候，开头就是自己公司高科技，近几年发展很快，实力强，口袋充足。进到公司，看到物件，一边说着产品有多好，很能符合需求，自己很喜欢，一边又说着这个产品不值这个价，有些功能他不需要，如果要加价，他就想要拿掉，最后再说自己上次采购的时候吃了多少亏，不太相信同事的介绍叙述。最后离开的时候请同事将合作协议草稿发给他。
同事当天下午跟我申请合同资料要发给客户。第二天同事收到客户的修改草稿，转发给了我；内容文字优美，逻辑缜密，理由充足，基本上就是表达他想要，但是需要我们符合要求，基本上功能要全，质量要好，有问题要负责，还要赠送一些产品，最后要求价格下降12%。看完文件同事立马就被我臭骂了一顿，竟然这样条件合同也敢呈上来。同事们很委屈的表示经济环境不太灵光，近一段时间业务压力确实大，加上本身公司定价相比周围确实高一些，遇上这种已经来看了几次有确实想要的客户是不是我们可以适当考量。
想想同事说的也对，捋一捋自己的心情，问了同事几个问题请他将这些修改一下也问问客户：
一、你觉得我们是烂货不值钱吗？如果是，那么烂货做不起你的生意，谢谢你的光临，再见。如果不是，那么修改草稿的价格很没有诚意。我们没有能力服务你，请你另找高明。
二、合同草稿内容我觉得说得很好，很有道理，就是对我们公司不适用，执行不了。如果按照这个条件签署，上海团队可能就要被解散了。
三、如果因为预算问题，可以直接提出，我们做出相应可执行方案。
四、如果只是想要测试一下我们，请不要怀疑一个已经经营40多年的公司的实力。
五、条件如果就是我们提出的这样，请问是不是还有机会合作？不是，那就不要彼此浪费时间了。如果是想要合作，那就按照可行的方向前进，找出彼此都能接受可执行的方案。
《度.生活五行》:天干土克水，水生木，木克土，甲己合。地支寅酉暗合，寅申冲，申酉合。近几年发现大道至简的社会行为表现方式：简单粗暴一次到底。人间运作很重要的认知就是你有你的以为，他有他的认为，对同一人事物从不同角度切入一定会有不同的射出。有人看到亮点精华，有人看到未来的希望，有人基本什么都不看，只要可行性方案。凡事必有缺，请你一定要找到并认同完美中的不完美。有阴必有阳，请你一定记住，阴在阳之内不在阳之对。阳也一定存在于阴之内，不在阴之对。
反正，上面五条灵魂拷问一发出，当天客户就派人过来了解情况与可执行方案的原则与范围的探索，最后双方围绕划定境域展开细节协商，并在72小时之内完成了合作方案。反正有奶便是娘，收钱就干活，围绕合同规定坚决执行，只要还是客户一天，笔者就将他当神立牌坊供起来，天天烧香祝福。祝好~~
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