16-3实现知识和技能的可迁移

根据技能自学的三大攻略来学习演讲、汇报类的沟通技能。

攻略三：实现知识和技能的可迁移

接下来，我们要学习如何把演讲中的技能迁移到工作汇报和商务谈判中。

首先，哪些知识点和技能是可迁移的？

（一）逻辑结构

在开口之前，要知道开口沟通表达的逻辑结构。一般有以下几种逻辑结构：

1.PRM：Problem 问题——Reason原因/理由——Method解决方法

这个结构尤其适用于职场当中下属对上级的口头汇报，有问题，有分析，有方法。

2.黄金圈法则：Why-How-What

Why-为什么：是最内圈，主要讲的是你做这件事情的原因、目的、目标、使命、信念和愿景；

How-怎么做：是中间圈，主要讲怎么做，也就是具体的操作方法和路径；

What-做什么：是最外圈，主要说明这件事情是什么，有什么具体的特点、要素或者你已经达成的结果。

在产品营销领域中，有一句名言：人们购买的不是你的产品，而是你的信念。

在WHW结构中，最为核心的便是Why。无论是在什么类型的沟通中，沟通的动机一定要事先明确。

3.总分总结构

总分总是最经典的逻辑结构，非常实用。在总分总结构中，第一个总，可以用讲故事，引用名言，陈述观点的方式，把观众带入；分就是整场演讲的核心内容；后面的总，也可以通过同样的方式，来进行总结。最后的总结，需要有个升华。

当你听完这堂课之后，你就会发现，今天这堂课采用的大结构就是总分总。

4.PREP结构：Point 观点，Reason 理由，Example 支持材料，Point 观点。

观点：自学演讲，能带给自己的影响是非常重要的。

理由：自学可以让我们知道自己喜欢的是什么，当你在学习一项技能时，如果你发现自己学习时很吃力很痛苦，你就会知道自己对这个技能是不感兴趣的。

但如果你发现自己在学习一门技能时是非常轻松，越学越兴奋时，你就找到了自己的优势。它是一个在帮助你不断地认识自己的过程。

案例：刚开始我也是自学搜索技能，当我发现自己越学越兴奋，且通过搜索解决问题的速度比身边人快很多时，我便发现了自己在搜索方面的优势，且为了帮助更多的人，我还研发了教授搜索技能的课程。

而这些课程现在不仅给我带来了一些收入，更为重要的是，我通过它影响到了很多很多的陌生学员，帮助他们更好地在职场和生活中成长。

观点：所以，自学是能给我们每一个人带来一系列改变的能力。

5.时间轴结构

时间轴结构比较简单，过去、现在、未来，这便是按照时间轴的结构来陈述，陈述的内容可以是你的观点、故事、想法等。

这一结构的意义在于，你可以通过时间线索，将不同的事物或者故事串联起来，并赋予它一个清晰的逻辑。

这5种逻辑结构，你可以根据自己的需要进行刻意练习。

（二）怎么样才能实现迁移？

1. 学习故事思维

无论是演讲，还是汇报，写作，都需要有故事思维。“你有什么故事？”这是人们常常会挂在嘴边的问题，这个问题反映了人们的需求——需要通过故事来认识身边的人。结构就如同是一个骨架，而故事思维就是教我们如何把肉按骨架的结构来填充好。

2.提高练习频率

在知道了骨架，知道了如何能用故事思维来填充演讲内容时，就只剩下练习这一实际行动了。

3.高质量的反思

行动过后最重要的还有一步：反思复盘。每当你分享过后，一定要去分析对方给你的反馈，并对自己的分享进行复盘。