你去银行，营业员向你推荐两个业务：
1、一个活期帐户，每月要支付1元服务费；
2、一个活期帐户+一张信用卡，需要每月支付2.5元服务费。
经过调查测试，59%的人选择了组合套餐，41%的人选择一个活期帐户。
另外，还有一个测试，在上面1、2选项基础上，增加第三项选择：
3、一张信用卡，需要每月支付2.5元服务服。
新的调研结果是：
选择3的只有2%，但选择2的从59%增加到81%。
在没有加价的情况下，银行平均从每个客户贡献的收入从1.89元增加到2.25元，增加了19%。
什么都没有改变，只是在产品组合的结构上稍作调整，银行的利润就大为改观。
这就是定价策略的威力。
《定价致胜》
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