了解基本信息，接触过安利没，套一套，心理学，人都有心情好还是不好，聊天的过程中聊出他心情不好的问题，及时的解决，懂得解决他的问题，看对方出现了哪些问题，灵活运用，通过聊天过程中，抓住他的一个需求点下危机，侧面打击，关心。
抓住需求点:
[我目前没有抓住]
每个人需求点是不一样，年龄阶段的需求点，但不是足够的。
平常的聊聊天，没有什么用，但是要做到坚持，说说自己的！
不要放弃任何一个希望，做到坚持。
不触碰管理条例，接成功就是对的！因人而异的铺垫技巧。
需求点:我们的需求点要找出来，聊天的过程中聊出来的，七个转换
风景
要懂的怎么去用(灵活运用)，不是被别人抓住自己的需求，而是抓住别人的需求点。
认人而异 在没有找到需求点，多关心中，在聊天关心中找出来的！在聊天过程中实际可以找出很多东西，他关心什么，他注意什么，想拥有什么，打击的同时造梦(觉得有道理)。(话术:……选择创业……)把话说出去，能拉回来。
铺垫要有重点，重点选好人，来的快一点，信任度，认可。
要做到坚持，不接电话，就不做了吗？
每天的目标是什么，要有计划。发展和学习。
说话的时候用到尺度分寸
铺垫的最高境界是让别人找到你聊天！刚开始的时候就像是钓鱼一样。前期七个转化要会用，有的时候了解对方的作息规律。铺垫需要技巧。
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