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废掉一个人很简单,让他提高执行力

废掉一个人很简单,让他提高执行力

作者: 宁叔爱思考 | 来源:发表于2022-03-20 17:02 被阅读0次

    什么是执行力?
    在大家的印象里,执行力是这样的:

    1.听到事情后立马去做,不拖沓
    2.有了一个计划后,立马出发做起来。

    我们看过很多例子,不管是之前我讲的,一个宝妈用微信加了4000多个抖音的用户,然后卖了7万。又或是我们在网上看到的各种项目案例。

    强执行力一直是我们理解的成功必备的能力之一

    包括很多大佬也说:要成长、要变得厉害,先提高执行力。不要总是想的多,做的少

    之前我也觉得,执行力很好,我要努力提升自己的执行力。

    但当需要去行动的时候,又不知道怎么做了。

    1.比如提升写作能力:多读书,多写;
    2.提升某学科学习能力:多做题,多总结;
    3.如何提高客户满意度:多沟通,多帮助其解决问题。

    但执行力要怎么去提升?大多数人其实就困在了这里。

    01

    首先我们要理解执行力强是结果,不是原因

    我们平时夸一个人总会说到这个人很勤快,执行力很强,遇到事情立马就去做了。不拖沓,而且很快就有正向反馈

    但我们忘记了一件事情:他为什么马上去做?

    是因为他执行力强,他马上去做了。还是一位其他什么原因,让他马上去做,被我们评价成了执行力强?

    我敢肯定是后者才是正确的解释。

    一个人执行力强是结果,而不是他做立马做事情的原因

    所以如果我们只是认为执行力强就可以和其他人做得一样好,而不去研究他做事情的原因,肯定会花费大量时间并且一无所获

    02

    人为什么会立马去做一件事情?

    现在给你安排一个任务:去网上找一个关于“思考方法”的例子或者一句好的句子。你会立马去做吗?

    你大概率会去做。为什么?

    不是因为你执行力强,而是因为简单。

    现在又有个任务,去网上找一篇关于“思考方法”并且阅读量高,点赞高的文章,你会立马去做吗?

    大概率也会。还是因为简单,并不复杂。

    那又有一个任务,让你写一篇以“思考方法”为主题,且不少于1000字文章,你会立马去做吗?

    这时候的结果就是:大概率不会。因为它太难了,并且你无从下手,不知道怎么做。

    如果把最后一个任务拆解开。分为3个小任务

    1.去网上找一个关于“思考方法”的例子或者一句好的句子
    2.去网上找一篇关于“思考方法”并且阅读量高,点赞高的文章
    3.模仿这篇文章的结构和内容,修改成你自己的文章

    这时候你可以立马去做吗?

    你会觉得:你又可以了。因为这3件事都不难。

    所以,我们缺的不是执行力,而是拆解问题的能力。因为影响执行力最终要的一个原因是:我们不知道如何把一件复杂的事情拆解成可以直接上手的程度。

    03  

    在我的日常工作中,经常会接收到一些目标:

    1.本月GMV提升30%
    2.本月需较上月新增消费人数增加20%

    这些目标是一个结果目标,而如果把这个目标直接给到团队中,相信我,这个团队当月业绩已经完了!

    因为团队中更多的是刚踏入行业没几年的同事,他们没有把一个大的业务拆解成具体到每个人、每天的工作内容上。如果有人可以,恭喜,可以给他升职了。

    很多公司,像字节跳动、华为、百度等都非常推崇OKR的管理方式,它是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。

    OKR的主要目标是明确公司和团队的“目标”以及明确每个目标达成的可衡量的“关键结果”。

    而OKR在执行中最重要的一点就是拆分目标,要拆分到团队每一个人身上,并且是一个可衡量的关键结果。

    04

    我们如何去拆解任务?这时候就需要用到北极星指标的概念。

    北极星指标也叫唯一关键指标(OMTM,One metric that matters),产品现阶段最关键的指标,其实简单说来就是公司制定的发展目标,不同阶段会有不同的目标。

    任何事情都是可以被公式化的。比如一个电商业务,他的目标是GMV提升30%。那GMV到底由哪些因素构成呢?

    举个例子:

    GMV=用户访问量*下单转化率*客单价

    用户访问量=外部总访问用户数*用户注册转化率

    外部总访问用户数=外部营销引流用户数+SEO获取用户数+用户传播带来用户数

    ……

    每一个目标都是可以被不断拆解成公式的。

    然后我们需要在这些公式中找到真正最能影响我们目标的指标。

    如果我们的业务用户数已经覆盖了市场的70%,那么上升空间一定很小,或者说边际效益不高。那么我们会锁定在下单转化率和客单价上面去提高GMV

    在电商中下单转化率是一个长流程,从用户登陆—>商品分类—>商品详情页—>下单确认页—>支付页。有些平台可能下单流程会更长。

    找到哪一个是当前阶段最影响下单转化率的。就能制定我们的工作方向。

    然后确定好北极星指标后,讲团队所有人的工作都围绕着指标来做。这样才能拧成一股绳,可有机会达成目标。提高执行力。

    05

    写在做后:

    当我们再看到别人「执行力强」的时候,不妨多思考一下,他是如何把事情拆解成步骤的,以及,他为什么有动力去做这件事情?内驱力等下次我们再讲。

    学会拆解目标,你就已经提高执行力了


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