当你找到蓝海，找到一块用户体验为零的领域，你需要做的是什么？你会把产品打磨到最好再发布，还是产品达到60分就快速铺开市场？
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为什么要做产品？
做产品是为了帮别人、帮自己。如果你是因为一个产品在市场上做的很好，你还想去做一样的产品，那你这属于跟风，因为你不服或者心存侥幸。你能为别人带来价值吗？你能通过这个产品帮助你实现自己的目标吗？很难。
创造用户价值为王
俞军说：“产品经理是以创造用户价值为工具，打破旧的利益平衡，建立对己方有利的新利益链，建立新平衡的过程。”
他把创造用户价值作为一个撬动用户，打破旧平衡的工具。那用户价值是什么呢？
俞军的用户价值公式：用户价值=（新体验-就体验）-替换成本。
按照这个公式，在一个存量的市场中，如果你想撬动别人的用户，那你就要么从体验上碾压对手，要么替换成本接近于零。这个有多难呢，我们看一个例子：
当年雷军带领金山WPS挑战微软OFFICE，以微软的实力，如果雷军没有一定把握，他是不敢冒然行动的。但是雷军还是低估了替换成本的威力。
用户替换成本包括什么？品牌认知、获取新产品成本、学习新产品成本、使用新产品成本、包括使用中解决问题的便利程度等等。OFFICE的品牌、成熟度、渠道、客服、免费文档的获取、网上各种网站答疑分享等等。
假设office使用体验9分，价格体验5分，两项综合45分;WPS使用体验7分，价格体验9分，两项综合63分。用户要用WPS替换OFFICE成本是很高的，需要进行一些的配套替换和培训，所以，替换成本算20分。
那用户价值=（新体验63分-就体验45分）-替换成本20分=-2分
很悲壮的现实，雷军九牛二虎之力做出来的WPS，带来的用户价值为负数，也就是没有价值。所以，有时候很多人觉得自己做的产品很好，但用户却觉得对我来说没有任何价值，我现在用的就很好。你认为的价值，在用户眼里和替换成本比，可以忽略。
从上面例子看得出来，在同纬度的竞争中，先发优势是非常明显的。
如果双方体量不同，小企业想替代大企业基本是不可能的任务，小企业能提供的局部优化，在替代成本面前不值一提。
反过来大企业打创业小企业确是很容易，比如BAT这几年打各种创业公司，同纬度竞争中，大体量占优势，即使它是后发。因为，从用户体验、品牌、渠道、APP学习成本、大数据共享等方面，BAT对小企业的替换成本几乎为零。
如果维度相同，体量差不多，那就是一场漫长的红海拉锯战。只有两种方式终结：一是出现降维打击的企业；二是资本意志强行合并。比如，杀毒市场、千团大战、打车大战、外卖大战。
创新是小企业唯一出路。
跳出存量市场，在新的增量中开辟市场。摆脱已知，把自己丢在未知里。虽然那里有对未来不确定的恐惧，但也有未知的蓝海。在以前没有人踏足的地方，踏上自己的足迹。在以前用户体验为零的地方，你的60分就是干干净净的60分，对用户就是及格，这就是你的先发壁垒，后来者只能用超出你一倍以上的力量，才能有机会替代你。就好像当年在欧洲大陆混不下去的西班牙人，到了南美所向无敌一样，那些欧洲的宫廷里混的好的人，不会冒险穿越大海。存量市场的既得利益者，也犯不着考虑创新。
创新，找蓝海，找到没有大佬、用户体验为零的增量市场，是新公司唯一的改变命运的机会。
本文开始的问题，相信大家都有了答案。
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