【拓客】是商家一直在努力执行的重要营销手段，不断开发新客源是商家经营的根本。
随着时代的变迁，消费群体消费习惯的变化，拓客方式也跟以往千差万别。
最近，我看到各商家的拓客方式，就来跟大家分享一下：在自媒体时代应该如何拓客会更有效？
一、同行资源整合之团购
少儿英语培训机构的团购拓客方案
第一个关键点：同业联盟 资源整合
最近暑假期间，是各大培训机构拓客的旺季。由其他宝妈推荐，我参加了以上这个幼儿英语培训机构的团购活动。家长只需要交99元，就可以获得四个不同机构的不同培训课程。
99元可享受32节课：6节外教英语课＋8节编程课＋6节珠心算课＋6节美术课＋3节芭蕾舞课，团购满4人还可另外享受赠送3节钢琴课。
虽然单个课程次数并不多，一看就是各培训机构的拓客方法。但对于我们家长来说，孩子3-5岁正是培养兴趣爱好的关键时刻，各类课程让孩子体验一下，以便测试出孩子的兴趣爱好，再根据孩子的爱好去学其中某一项课程就好了。
这样的同业资源整合，同行联盟的拓客方案对家长和孩子来说都是不错的选择，同时，价格也非常亲民，商家又趁机用了4人团购的要求才能享受更多优惠的方式，一次就可以开发4位家长（即4个客户），让客户开发数量一下倍增。
少儿英语培训机构的同业联盟方案
第二个关键点：链接付款 团购方便
只需一个家长把团购链接发到朋友圈或家长群内，即可迅速获得客源。
接下来，方案中的各培训机构开始给购买的家长打电话、加微信预约课程，如此，商家便顺利获得客户的信息与联系方式。客户的购买方式也非常便捷，一键转发链接，线上付款购买即可。
二、异业资源整合之团购
以上的方案是以同业联盟的方式做资源整合，客户共享；下面这个则是异业联盟，不同行业不同商家进行资源整合，共同拓客。
异业联盟拓客方案
这个拓客方案，消费者只需69元就可以享受13家不同商家的服务体验，包含：摄影、护肤、产康、宝宝游泳、儿童书法、早教、瑜伽、美术、舞蹈、主持培训……
在看过以上这两个同业或异业联盟方案后，作为客户的我都很快就买单了，一是商家的方案根据客户需求设计，二是购买方便快捷。
同一天，我在楼下吃早餐，看到早餐店里张贴着如下这样的拓客方案：
早餐店与美容院的异业联盟方案
作为消费者，我想不会有几个人会去这家美容院消费，原因如下：
1、联盟商家消费层次是否完全匹配？
小笼包5元一笼，买小笼包送面护、肩颈、艾灸各一次，且不说这三个项目质量如何？这样的资源匹配，就让客人觉得不想去也不愿意去。
2、方案海报没有做任何设计，丝毫看不出是一家美容院的异业结盟的拓客方案，让客人对美容院的档次、质量、服务等都心存疑惑。
所以，有时要做好资源整合与共享，关键的是有没有将适合的资源相匹配？有没有从客户的需求去设计拓客方案？有没有从客户的购买习惯去考虑客户购买的便捷性？
总结关键点：
如今是资源共赢共享的年代，资源可以最大限度的整合，但前提是要审视资源匹配度；
客户是大家的，现在的生意不再是独家或垄断，而是你好、我好、大家好；你赢、我赢、大家赢的共享共赢思维；
随着科技的发达、消费者习惯的变化，拓客方案、购买方式等，都要以客户为出发点去设计，才能符合消费者需求，达到事半功倍的营销结果。
网友评论